Senior Partner Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $175.000 - $215.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Deepgram

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €47.000.000 Series B im 2022-11

Consulting • Healthcare • Logistics

Deepgram ist ein führendes Voice-AI-Unternehmen, das leistungsstarke APIs für Speech-to-Text, Text-to-Speech und Language-Understanding-Anwendungen bereitstellt. Die Plattform ermöglicht es Entwicklerinnen und Entwicklern, anspruchsvolle Voice-AI-Lösungen für Use Cases wie Contact Center, medizinische Transkription, Conversational AI und mehr zu entwickeln. Bekannt für unübertroffene Genauigkeit, Geschwindigkeit und Kosteneffizienz genießt die Technologie von Deepgram das Vertrauen führender Unternehmen und Start-ups weltweit. Mit Echtzeit- und hochgenauer Transkription hilft Deepgram Unternehmen, Erkenntnisse aus Sprachdaten zu gewinnen – ein unverzichtbares Werkzeug, um Sprachinteraktionen zu transformieren.

Beschreibung

• Own the AWS partnership co-sell number and plan to achieve it • Build senior relationships across AWS field and specialist organizations in the enterprise segment, initially focusing on healthcare and financial services • Source, register, and drive joint opportunities through ACE • Maintain clean pipeline hygiene and attribution • Manage AWS Marketplace listings, private offers, and channel partner private offers • Bring AWS funding, credits, solutions architecture support, and executive support into Deepgram sales cycles • Co-build integrations across AWS services with Deepgram product and engineering teams • Communicate partner and customer feedback to the product roadmap • Run joint AWS campaigns, webinars, events, and roadshows; own MDF • Enable Deepgram sellers to work with AWS and AWS teams to position Deepgram • Build joint healthcare and financial services use cases, reference architectures, messaging, and target account lists • Own a portfolio of partnerships beyond AWS • Report on pipeline, influenced revenue, and Marketplace transactions • Apply AI tools to research, account planning, content, analysis, and reporting

🎯 Anforderungen

• Substantial, hands-on experience managing an AWS partnership at a technology company • Experience with co-sell and ACE, AWS Marketplace, competencies and program mechanics, and the AWS field organization • Track record of carrying and hitting a co-sell, partner-influenced, or direct quota • Experience selling to or through the enterprise segment • Healthcare or financial services experience is a strong plus • Builder mindset with experience standing up a partnership motion from zero • Startup experience and comfort in a fast-paced, resource-constrained environment • Self-starter and entrepreneurial instincts • Technical fluency sufficient to hold architecture conversations with AWS Solutions Architects • Strong written and verbal communication skills and executive presence • AI-first working style with daily use of AI tools for research, account planning, content, and analysis • Cross-functional experience driving work through product, engineering, sales, marketing, legal, and finance without direct authority • Located in Seattle is a plus • Experience at AWS or another hyperscaler, or managing a second hyperscaler alliance, is a plus • Experience with global and regional systems integrators on joint delivery is a plus • Understanding of AI, speech recognition, voice agents, or related domains is a plus • Fluency with Salesforce, AWS Partner Central, and Marketplace operations tooling is a plus • Must be legally authorized to work in the country where the role is located • Must address current or future visa sponsorship needs

🏖️ Vorteile

• Equity • Compensation details reflect base salary and exclude bonus, equity, and benefits

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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