Account Executive – DACH

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DeepIP

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €15.000.000 Series A im 2025-04

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

DeepIP ist ein KI-getriebenes Unternehmen, das Software entwickelt, um die Arbeitsabläufe im Bereich der geistigen Eigentumsrechte (IP) und Patente für IP-Fachleute und Unternehmen zu verbessern. Gegründet im Jahr 2023 als ein Spin-off von Kili Technology, kombiniert DeepIP generative KI und moderne Software, um die Effizienz zu steigern, Mehrwert aus IP-Prozessen zu gewinnen und bessere Entscheidungen für juristische und Patentteams zu ermöglichen. Das Unternehmen bietet cloudbasierte Tools an und richtet sich an B2B-Kunden wie Anwaltskanzleien und unternehmenseigene IP-Abteilungen.

Beschreibung

• Als Enterprise Account Executive treiben Sie die Expansion unserer KI-gestützten Lösung zur Erstellung von Patentanmeldungen im Münchener Markt innerhalb des Rechts- und IP-Sektors voran. • Ihre Rolle konzentriert sich auf die Gewinnung neuer Kunden, den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Kanzleien und großen Unternehmenskunden sowie darauf, den Wert und den ROI, den DeepIP liefert, klar zu demonstrieren. • Erstellen und betreuen Sie eine gezielte Account-Liste und verantworten alle Phasen des Verkaufsprozesses – von der Erstansprache über Produktdemos und Vertragsabschlüsse bis hin zur fortlaufenden Kundenbetreuung. • Beherrschen Sie MEDDIC, pflegen Sie exzellente Pipeline-Dokumentation und -Hygiene im CRM, sorgen Sie für eine 3-fache Pipeline-Abdeckung und erreichen Sie konstant Ihre Zielvorgaben. • Etablieren und pflegen Sie starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidern und Stakeholdern und gewinnen Sie ein tiefes Verständnis für deren Herausforderungen. • Arbeiten Sie bereichsübergreifend mit Marketing- und Produktteams zusammen, um Marktkenntnisse einzubringen, Messaging zu verbessern und die Produkt-Roadmap voranzutreiben. • Führen Sie Produktdemos und Präsentationen durch, um den Mehrwert von DeepIP zu demonstrieren. • Tragen Sie zur Verbesserung des Sales Playbooks bei, um Skalierbarkeit zu fördern, und dokumentieren Sie Erkenntnisse und Best Practices, die über verschiedene Accounts hinweg genutzt werden können.

🎯 Anforderungen

• Echte Hunter-Mentalität – mindestens 2 Jahre Erfahrung als BDR mit nachgewiesener Exzellenz in sorgfältiger, qualitativ hochwertiger Prospecting-Arbeit für eine gut informierte und anspruchsvolle Zielpersona. • 2–3 Jahre Erfahrung als AE in einem anspruchsvollen Vertical-SaaS-Umfeld mit nachweislicher Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen. • Nachweislich erfolgreicher Track Record beim Verkauf von Softwarelösungen mit $50k–$250k ACV. • Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Sales-Prozesse zu führen, mit Stakeholdern von Führungskräften bis zu Anwendern – insbesondere die Fähigkeit, technische Konzepte für nicht-technische Zielgruppen verständlich zu machen. • Begeisterung für Prospecting und die Fähigkeit, eigenständig den gesamten Sales-Zyklus von Anfang bis Ende zu leiten. • Nachgewiesene Leidenschaft für die Mission von DeepIP und ein fundiertes Verständnis von KI sowie deren potenziellen Anwendungen im IP-Bereich. • Versteht das Geschäftsmodell von DeepIP und setzt Vertriebsstrategien um, um Chancen zu nutzen und Wettbewerbsrisiken zu reduzieren. • Teamplayer, der funktionsübergreifend effektiv zusammenarbeiten kann. • Führt stets mit Vorbildfunktion durch einwandfreie Integrität, Professionalität und eine kundenzentrierte Denkweise. • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Teil eines mission-orientierten Teams sein, das die IP-Branche mit KI-gestützten Lösungen transformiert. • Arbeiten in einem kollaborativen, unternehmerischen Umfeld, in dem Ihre Stimme zählt. • Vielfältige Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung und Weiterbildung im Rahmen unseres Wachstums. • Direkter, messbarer Einfluss auf unsere Kunden und das Innovations-Ökosystem.