Strategischer Account Executive, Deutschland (Enterprise-Branche)

🕒 vor 2 Monaten

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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Betreuung und Unterstützung von GitLab Industry ENT-Konten • Entwicklung von Account-Plänen, um Fokus-Kunden auf Grundlage ihrer Geschäftsbedürfnisse zu betreuen und Verkaufsmöglichkeiten zu identifizieren • Anwendung eines beratenden Ansatzes mit wertorientiertem Verkauf bis hin zur Kapitalrendite (ROI) und Wirtschaftlichkeitsbetrachtung • Steuerung des gesamten Sales-Prozesses durch Einbindung geeigneter Ressourcen wie Solutions Architects, Customer Success Manager, Professional Services, Marketing, Führungskräften, Partnern und dem Channel • Einsatz von Solution-Selling-Expertise, um effizient auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und Geschäftspotenzial zu identifizieren, mit dem Ziel, eine strategische, langfristige Partnerschaft aufzubauen • Durchführung von Sales-Aktivitäten, einschließlich Prospecting und Entwicklung von Chancen in strategischen Accounts; Aufbau einer zukünftigen Projektpipeline durch gezielte Outreach-Aktivitäten • Steuerung der Aktivitäten des Business Development (BDR) für Ihre Accounts mit dedizierter Kundenansprache und Outreach-Maßnahmen zur Generierung zukünftiger Pipeline • Besprechung von geschäftlichen Fragestellungen mit Interessenten und Erstellung eines formellen Angebots, einer schriftlichen Verkaufspräsentation oder einer formellen Präsentation, die auf deren Geschäftsanforderungen eingeht • Mitarbeit an Ursachenanalysen bei gewonnenen und verlorenen Opportunities • Ausbau des Branchenwissens sowie Verständnis der Wettbewerbsposition des Unternehmens • Weitergabe von Lessons Learned an das Team, einschließlich Account-Managern, Marketing- und Technik-Teams • Übernahme von Account-Führung und -Steuerung im Pre- und Post-Sales-Prozess • Sicherstellung einer erfolgreichen Einführung und Adoption von GitLab-Produkten durch konsequente Account-Management-Aktivitäten und Koordination mit Pre- und Post-Sales-Engineering- sowie Support-Ressourcen

🎯 Anforderungen

• Aufbau eines tiefen Verständnisses für den Kunden, einschließlich Kenntnis ihrer KPIs, und Entwicklung von Plänen in Erwartung der Geschäftsstrategien und -ziele des Kunden • Starker Einsatz von KI zur Steigerung von Effizienz und Produktivität in Verbindung mit strategischem Denken zur Förderung der Kundenausbau-Strategie • Erfahrung im Verkauf an komplexe Enterprise-Organisationen • Nachweislich konsistente Ergebnisse und Übererfüllung von Umsatzzielen • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicher im Auftreten vor Führungskräften auf C-Level • Erfahrung mit Lösungsvertrieb und der Positionierung von Mehrwerten für Kunden basierend auf deren Bedarf • Tiefes Verständnis von Git, Software-Entwicklungswerkzeugen und Application Lifecycle Management • Fähigkeit, GitLab zu nutzen • Flexible Handhabung temporärer Arbeitsspitzen • Reisebereitschaft bei Bedarf und Einhaltung der Reisepolicy des Unternehmens • Sie teilen unsere Werte und arbeiten im Einklang mit diesen Werten

🏖️ Vorteile

• Angebote zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens • Flexibles bezahltes Freizeitmodell (Flexible Paid Time Off) • Mitarbeiter-Ressourcengruppen (Team Member Resource Groups) • Aktienbasierte Vergütung und Mitarbeiteraktienkaufprogramm • Fonds für Wachstum und persönliche Weiterentwicklung • Elternzeit • Unterstützung für Home-Office