Senior Enterprise Account Executive – New Logo (m/w/d)

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Sophos

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity im 2021-08

Cybersecurity • SaaS

Sophos ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf den Schutz von Unternehmen vor fortgeschrittenen Cyberbedrohungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite an Sicherheitslösungen, darunter Endpoint Protection, Managed Detection and Response (MDR), Network Security und Cloud Security. Mit einem präventionsorientierten Ansatz zielt Sophos darauf ab, Ransomware und andere Cyberbedrohungen zu stoppen, bevor sie Schaden anrichten. Sophos bietet Services wie Threat Research, Sicherheitsschulungen und operativen Support, um eine robuste Verteidigung gegen Cyberangriffe sicherzustellen. Die Lösungen richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor, Fertigung und Einzelhandel. Die Plattform Sophos Central ermöglicht ein zentrales Sicherheitsmanagement und integriert sich nahtlos in bestehende IT-Infrastrukturen, um das Sicherheitsniveau zu erhöhen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Identifizierung, Entwicklung und Qualifizierung neuer Enterprise-Kundenchancen mit Fokus auf New-Logo-Geschäft. • Proaktives Targeting von Named-Accounts und White‑Space-Konten durch strukturierte Outbound-Aktivitäten, Ansprache auf Führungsebene und Zusammenarbeit mit Partnern. • Agieren als Front-End-Sales-Spezialist und Vorantreiben der Erstellung von frühphasigen Opportunities bis zur Übergabe an den Enterprise Account Executive für die komplette Deal-Abwicklung. • Enge Zusammenarbeit mit Enterprise Account Executives, Gewährleistung klarer Rollentrennung, abgestimmter Account-Strategien und nahtloser Kundenerlebnisse. • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern bei potenziellen Enterprise-Kunden. • Führen von Discovery-Gesprächen zur Erfassung von Geschäftsproblemen, Sicherheitslage und strategischen Prioritäten neuer Interessenten. • Überzeugende Positionierung des Wertversprechens von SOPHOS in wettbewerbsintensiven und komplexen Enterprise-Umgebungen. • Nutzung von Partnern, Marketinginitiativen, Veranstaltungen und Kampagnen zur Beschleunigung der Generierung der New-Logo-Pipeline. • Konsistente Anwendung und Verstärkung der SOPHOS Sales Methodology (MEDDPICC) in der Qualifizierungsphase. • Sicherstellung einer präzisen und zeitnahen Dokumentation aller Aktivitäten und Opportunities in Salesforce (CRM). • Strukturierte Übergabe qualifizierter Opportunities an Enterprise Account Executives. • Kontinuierliche Sammlung von Markt- und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung der Go-to-Market-Strategie.

🎯 Anforderungen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich. • Nachweislicher Erfolg in Enterprise-New-Business-Development- oder Hunting-Rollen. • Fundiertes Verständnis komplexer Enterprise-Sales-Zyklen. • Hervorragende Kommunikations-, Discovery- und Fähigkeiten in der Ansprache von Führungskräften (Executive Engagement). • Hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit. • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation. • Erfahrung mit Salesforce (CRM) und strukturiertem Pipeline-Management. • Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity- oder Enterprise-Software ist von Vorteil. • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen für Enterprise-Prospecting und Kundenkontakte.

🏖️ Vorteile

• Sophos arbeitet nach einem Remote‑first-Arbeitsmodell. • Unsere Mitarbeitenden – wir innovieren und gestalten, begleitet von großem Spaß und Teamgeist. • Von Mitarbeitenden geleitete Diversity‑ und Inklusionsnetzwerke, die Gemeinschaft schaffen sowie Bildung und Interessenvertretung bieten. • Jährliche Charity‑ und Fundraising‑Initiativen sowie Freiwilligentage, mit denen Mitarbeitende lokale Gemeinschaften unterstützen können. • Globale Nachhaltigkeitsinitiativen für Mitarbeitende zur Reduzierung unseres ökologischen Fußabdrucks. • Weltweite Fitness‑ und Quizwettbewerbe, um Körper und Geist fit zu halten. • Globale Wellbeing‑Tage für Mitarbeitende zur Entspannung und Regeneration. • Monatliche Webinare und Trainings zum Thema Gesundheit und Wohlbefinden.