Account Executive – Enterprise (Deutsch fließend, Remote in Deutschland)

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KnowBe4

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📚 Bildung

Cybersecurity • SaaS • Education

KnowBe4 ist eine führende Plattform, die sich auf Sicherheitsbewusstsein-Schulungen und simuliertes Phishing spezialisiert hat, um Unternehmen bei der Verwaltung des menschlichen Faktors der Cybersicherheit zu unterstützen. Die KnowBe4 HRM+ Plattform wird von etwa 70. 000 Organisationen weltweit genutzt, um Strategien zum Management von Cybersicherheitsrisiken zu stärken, indem KI-gestützte Lösungen integriert werden, um die Sicherheitskultur und das Nutzerverhalten zu verbessern. KnowBe4 bietet ein umfassendes Produktsortiment, darunter E-Mail-Sicherheit, Sicherheitscoaching und Compliance-Schulungen, die darauf abzielen, vor Social Engineering, Phishing und anderen Cyberbedrohungen zu schützen und aufzuklären. Der innovative Ansatz kombiniert Echtzeit-Sicherheitscoaching und KI-Abwehragenten, um menschliche Risiken zu mindern und Schwachstellen zu verringern. Vertraut von vielen führenden Cybersicherheitsunternehmen ist KnowBe4 ein bedeutender Akteur bei der Verbesserung des Sicherheitsbewusstseins und der Einhaltung von Vorschriften in verschiedenen Branchen.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (Neuakquisitionen) im zugewiesenen Vertriebsgebiet, um monatliche Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen • Aufbau und Pflege einer Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Bereich durch strategische Akquise, bewährte Lead-Cadence-Praktiken und Produkt-Demonstrationen • Darstellung der gesamten Value Proposition der KnowBe4-Produktpalette und Aufklärung von Kunden darüber, wie die Produkte die menschliche Firewall ihres Unternehmens stärken • Management des gesamten Vertriebszyklus durch Identifizierung wichtiger Entscheidungsträger, Erkennung potenzieller Hindernisse und Nachverfolgung von Folgeaktivitäten zur zuverlässigen Prognose von Chancen • Strategisches Angebot von Abonnementstufen und Mehrjahresverträgen sowie Verhandlung von Preisnachlässen zur Steigerung des ARR • Tägliche Pflege genauer Verkaufsstatistiken in Salesforce • Zusammenarbeit mit dem zuständigen Channel-Sales-Vertreter, um Neukunden über Partnerkanäle zu gewinnen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Verkaufserfahrung im Enterprise-Segment • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige höhere Ausbildung, wünschenswert • Vertrautheit mit gängigen Konzepten, Praktiken und Verfahren in der IT-/Security-/Cybersecurity-Branche, wünschenswert • Erfahrung mit Salesforce von Vorteil • Erfahrung mit Gmail und Google Docs • Erfahrung mit MS Office (Word und Excel) • Erfahrung mit Webbrowsern (z. B. Chrome, Internet Explorer) • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Deutsch fließend • Zahlengetriebener Business-Profi • Motivierter, energiegeladener Selbststarter • Starke Kooperations- und Teamfähigkeit • Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten • Lebenslauf muss in englischer Sprache eingereicht werden • Bewerberbewertung und Hintergrundüberprüfung können Teil des Einstellungsverfahrens sein

🏖️ Vorteile

• Unternehmensweite Boni basierend auf monatlichen Umsatzzielen • Mitarbeiter-Empfehlungsprämien • Unterstützung bei Adoption • Erstattung von Studiengebühren • Erstattung von Zertifizierungskosten • Prämien für erfolgreiche Zertifizierungsabschlüsse • Modernes, Hightech-orientiertes und ansprechendes Arbeitsumfeld