Senior Account Executive

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Skillsoft

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1998

📚 Bildung

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Education • Enterprise • SaaS

Skillsoft ist ein Unternehmen, das unternehmensweite Lernlösungen anbietet, die darauf ausgelegt sind, Mitarbeiterkompetenzen schnell zu entwickeln und Kompetenzlücken zu schließen. Das Unternehmen bietet verschiedene maßgeschneiderte Lernprogramme an, darunter Führungs- und Geschäftskompetenzen, Technologiefähigkeiten, Compliance und Ethik sowie KI-Kompetenzen. Skillsofts Lernplattformen, wie Codecademy for Enterprise und Skillsoft Percipio, ermöglichen es Organisationen, ihre Belegschaft durch Mentoring, Coaching und von Lehrern geleitete Schulungen zu transformieren. Mit einem Fokus auf die Integration von Lernoptionen in Unternehmensrahmen und der Unterstützung der Personalentwicklung durch Bewertungen und Berichte, zielt Skillsoft darauf ab, Teams auf die sich entwickelnden Anforderungen der digitalen Ära vorzubereiten. Über 12. 000 Organisationen vertrauen Skillsoft ihre Mitarbeiterentwicklung und -fortbildung an.

Beschreibung

• Verantwortlich für die Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern und die Positionierung aller Skillsoft-Lösungen gegenüber Unternehmensentscheidern, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen, sowie für die Vertretung einer/einer Lösungslinie(n) mit wichtigen wettbewerbsdifferenzierenden Merkmalen. • Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern bei strategischen Plänen und Zielen, um das gewünschte Geschäftswachstum innerhalb bestehender strategischer Accounts voranzutreiben; Zusammenarbeit mit fachlichen Teams zur erfolgreichen Weiterentwicklung kritischer Opportunities und zur Marktdurchdringung. • Einbindung weiterer Account-Teams in kurz- und langfristige Strategien mit Fokus auf Erhalt und Ausbau der Umsätze bei Bestandskunden. • Verantwortung für die Geschäftsbeziehung, um das weitere Account-Team dazu zu bewegen, messbare und definierte Geschäftsziele mit Zeitplänen in Bezug auf Umsatz und Ausbau von Neugeschäftspotenzialen (Whitespace) zu liefern. • Sicherstellen, dass die gesamten Ressourcen des Unternehmens so eingesetzt und genutzt werden, dass Kundenanforderungen erfüllt und die Ziele der Account-Strategie unterstützt werden. • Selbstsichere Demonstration von Skillsoft-Lösungen, Verknüpfung der Produktfunktionen mit Geschäftsergebnissen und Kommunikation in der Sprache von Enterprise- und C-Level-Einkäufern. • Fähigkeit, mit Dringlichkeit zu handeln; dabei mutig, kreativ, neugierig und wettbewerbsorientiert zu sein sowie eine positive, gewinnende Einstellung zu zeigen. • Führen wertorientierter Verhandlungen bei komplexen Deals, dabei ROI, gesamtwirtschaftliche Auswirkungen und Time-to-Value klar darlegen, um Opportunities voranzutreiben und abzuschließen. • Netzwerkaufbau und Einflussnahme auf C-Level-Ebene, Aufbau tiefer Beziehungen in komplexen Organisationen zur Identifikation unternehmensweiter Herausforderungen, bei denen Skillsoft-Lösungen einen differenzierten Mehrwert bieten. • Mit Dringlichkeit und Verantwortungsbewusstsein arbeiten und Kreativität, Neugier sowie Wettbewerbsstärke einbringen, um eine hochwertige, multi-solution Pipeline aufzubauen und abzuschließen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im direkten Vertrieb, Verkauf von SaaS, PaaS, B2B- und/oder Enterprise-Software an VP-, SVP- und C-Level-Entscheider mit ausgezeichneter Erfolgsbilanz bei Zielerreichung. • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Quoten durch Expansion, Cross-Sell- und Upsell-Strategien. • Erfolgreiche Erfahrung in komplexen, Multi-Stakeholder-Verkaufszyklen, einschließlich Vertriebsprozessen über mehrere Funktionen, Buying Groups und Führungsebenen. • Nachgewiesene Fähigkeit zur Lead-Generierung/Prospecting mit einem strukturierten Aktivitätsmodell zur Maximierung des Umsatzwachstums sowie zur Zusammenarbeit und Nutzung von Fachexpertise in einer matrixorganisierten Vertriebsumgebung. • Fundiertes Verständnis von Lösungs- und Value-Based Selling, einschließlich der Erstellung von Business Cases, die Plattformfähigkeiten mit strategischen Kundeninitiativen verknüpfen. • Erfahren in der Demonstration von Lösungen und in der Kommunikation mit Unternehmensentscheidern; Fähigkeit, deren Denkweise respektvoll herauszufordern. • Fähigkeit zur Zusammenarbeit und zur Nutzung von Fachexpertise in einer matrixorganisierten Vertriebsumgebung. • Erfahrung im Arbeiten mit hoher Eigeninitiative und Wettbewerbsgeist sowie einer positiven, gewinnorientierten und anpassungsfähigen, agilen Denkweise. • Sicherer Umgang mit Microsoft Office Suite und Salesforce.com.

🏖️ Vorteile

• Nicht angegeben