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Sophos

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity im 2021-08

Cybersecurity • SaaS

Sophos ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf den Schutz von Unternehmen vor fortgeschrittenen Cyberbedrohungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite an Sicherheitslösungen, darunter Endpoint Protection, Managed Detection and Response (MDR), Network Security und Cloud Security. Mit einem präventionsorientierten Ansatz zielt Sophos darauf ab, Ransomware und andere Cyberbedrohungen zu stoppen, bevor sie Schaden anrichten. Sophos bietet Services wie Threat Research, Sicherheitsschulungen und operativen Support, um eine robuste Verteidigung gegen Cyberangriffe sicherzustellen. Die Lösungen richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor, Fertigung und Einzelhandel. Die Plattform Sophos Central ermöglicht ein zentrales Sicherheitsmanagement und integriert sich nahtlos in bestehende IT-Infrastrukturen, um das Sicherheitsniveau zu erhöhen.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf allen Ebenen beim Partner, um Umsatzwachstum und Rentabilität zu fördern; insbesondere für MSPs und Managed Detection and Response (MDR). • Erlangen eines detaillierten Verständnisses des Geschäftsmodells des Partners, der Investitionsbereiche und der Rentabilitätsfaktoren, um den gemeinsamen Businessplan positiv zu beeinflussen und zusätzliche Chancen zu schaffen, die herausragendes Wachstum für den Partner und Sophos ermöglichen. • Starke analytische Fähigkeiten und nachgewiesene Fähigkeit, detaillierte Datenanalysen in nützliche strategische Erkenntnisse zu überführen, um die Kundenakzeptanz voranzutreiben und angemessene Empfehlungen für das Geschäft zu geben – Entwicklung von Methoden zur Messung und Nachverfolgung von Kennzahlen zur Adoption unserer Lösungen und zur Verbesserung des Vorgehens auf Basis dieser Messwerte. • Ermöglichen Sie Partnern, das umfassende Lösungs- und Dienstleistungsportfolio von Sophos vollständig zu nutzen, um den Schutz und die Reaktionsfähigkeit ihrer Kunden zu verbessern. • Direkte Unterstützung von Partnern bei der Qualifizierung und dem Abschluss komplexer Kundenabschlüsse; Einbindung weiterer Vertriebs- und Sales-Engineer-Teams bei Bedarf, um Erkenntnisse zu gewinnen und eine genaue Geschäftsprognose sicherzustellen. • Verantwortung für und Management des regelmäßigen gemeinsamen Business-Review- und Planungsprozesses zwischen Partnern und Entscheidungsträgern von Sophos, einschließlich klar definierter KPIs und SMART-Ziele mit vereinbarten Ergebnissen. • Zusammenarbeit bei der Entwicklung von Marketingplänen mit Partnern, um zusätzliche Vertriebspipeline zu generieren und einen hohen Return on Investment aus Aktivitäten wie Lead-Generierungskampagnen und Veranstaltungen sicherzustellen. • Koordination der Einbindung von Sophos-Mitarbeitern, einschließlich Produktmanagement, Vertrieb, Sales Engineers (SE), Marketing, Support, Services und Managementressourcen, um Performance-Ziele und Erwartungen der Partner zu erfüllen. • Sicherstellung hoher Verlängerungsraten durch Fokus der Partner auf ihre Renewals und Erstellung eines Engagement-Plans zur Abstimmung der Teams von Sophos und Partnern sowie zur Identifizierung von Neukundengeschäft und Cross-Selling-Möglichkeiten. • Motivieren, schulen und sicherstellen, dass Vertriebs- und technisches Personal der Partner go-to-market-ready ist; Bereitstellung von Zertifizierungs- und Schulungsmaterialien und Entwicklung eines Enablement-Plans.

🎯 Anforderungen

• Tiefgehende Erfahrung im MSP-Partnermanagement in Mittel- und Osteuropa. • Erfahrung in der Entwicklung von Businessplänen und Serviceangeboten mit MSPs. • Verständnis von RMM-/PSA-Plattformen und der Integration kommerzieller Modelle. • Fähigkeit, strategisch und langfristig zu denken, Verantwortung zu übernehmen und unternehmerische Führung zu zeigen, um den Anforderungen einer dynamischen Partnerschaft gerecht zu werden. • Entwicklung und Umsetzung eines gemeinsamen Partner-Businessplans, der unser beider Geschäft im Einklang mit den kurz- und langfristigen Zielen von Sophos vorantreibt. • Nachweisliche Erfolgsbilanz in einer teamorientierten, quotentragenden Rolle mit kontinuierlicher Übererfüllung von Zielvorgaben und wichtigen Performance-Kennzahlen. • Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Beziehungen auf C-Level/Executive-Ebene, intern und bei strategischen Partnern, mit sicherem Auftreten auf allen Organisationsebenen. • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von regionalen Partnerverkaufsquoten sowie bei partnergetriebenem Net-New- und Neukundengeschäft. • Geht leicht auf andere zu und nutzt effektives Fragenstellen und aktives Zuhören, um relevante Informationen zu gewinnen. • Fokussiert sich auf das Verständnis gewünschter Ergebnisse und die Darstellung des Mehrwerts für Sophos, Partner und Kunden. • Nachgewiesenes Vertrauensverhältnis zu internen Stakeholdern aufgebaut und erzielt Ergebnisse über andere; ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind unabdingbar sowie die Fähigkeit, effektiv über interne und externe Organisationen hinweg zu arbeiten. • Fördert starke Geschäftsbeziehungen, um Zustimmung zu Plänen zu sichern, die Sophos und Partner den gewünschten Zielen näherbringen. • Verständnis des Zielmarktes und seiner Dynamik – umfangreiche Vertriebserfahrung über alle Kundengrößen und Sektoren hinweg: Small, Mid, Enterprise und Public Sector.

🏖️ Vorteile

• Sophos verfolgt ein Remote-First-Arbeitsmodell, bei dem Remote-Arbeit für die meisten Mitarbeitenden die primäre Option ist. • Mitarbeitergeführte Diversity- und Inclusion-Netzwerke, die Gemeinschaft schaffen sowie Bildung und Interessenvertretung bieten. • Jährliche Charity- und Fundraising-Initiativen sowie Freiwilligentage für Mitarbeitende zur Unterstützung lokaler Gemeinschaften. • Globale Nachhaltigkeitsinitiativen für Mitarbeitende zur Reduzierung unseres ökologischen Fußabdrucks. • Globale Fitness- und Quiz-Wettbewerbe, um Körper und Geist fit zu halten. • Globale Wellbeing-Tage für Mitarbeitende zum Entspannen und Auftanken. • Monatliche Wellbeing-Webinare und Schulungen zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens der Mitarbeitenden.