(Senior) Enterprise Account Executive / SaaS (f/m/d)

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Fides

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11 - 50 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

📋 Compliance

☁️ SaaS

💰 €3.300.000 Seed Round im 2022-10

Enterprise • Compliance • SaaS

Fides revolutioniert Corporate Governance und Rechtsmanagement in Organisationen. Mit einer nahtlosen digitalen Plattform ermöglicht Fides die effiziente Erfüllung rechtlicher Pflichten und stellt einen sicheren Audit Trail bereit. Die Plattform fungiert als Single Source of Truth für alle Unternehmensdokumente und bietet Funktionen wie Entity Management, Governance Workflows und Audit Trails. Sie ist ausgelegt für Inhouse-Juristinnen und -Juristen, Rechtsabteilungen, Fonds, Unternehmen in der IPO-Vorbereitung sowie Anwaltskanzleien. Fides stellt Compliance mit regulatorischen Anforderungen sicher, verschlankt Governance-relevante Entscheidungen und erhöht Transparenz und Effizienz in Corporate-Governance-Prozessen.

Beschreibung

• Nutzung deiner bisherigen Vertriebserfahrung, um Best Practices zu etablieren, Vertriebsprozesse zu optimieren und skalierbare Vertriebsstrategien mitzuentwickeln. • Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Marktentwicklungen, um neue Chancen und Strategien zu identifizieren. • Kontinuierliche Identifizierung und Optimierung ineffizienter Prozesse innerhalb der Go-to-Market-Strategie. • Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise neuer Enterprise-Kunden bis zum Abschluss. • Identifizierung, Ansprache und Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern in Zielunternehmen. • Führen komplexer Verhandlungen und Vertragsgespräche. • Enge Zusammenarbeit mit den anderen Teams (Produkt und Customer Success), um Kundenbedürfnisse optimal zu erfüllen. • Unterstützung bei der Weiterentwicklung und Optimierung unseres CRM-Systems (Hubspot). • Nutzung deines bestehenden Netzwerks und aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Events, um Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren. • Bereitstellung von präzisen Kennzahlen, Umsatzprognosen, Pipeline-Reports und anderen relevanten Vertriebsdaten. • Ausbau und Führung des GTM-Teams.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Überbieten von Umsatzzielen sowie in der Akquise von Enterprise-Kunden. • Fundiertes Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und -Methoden, einschließlich Account-Planung und Pipeline-Management. • Nachweisbare Fähigkeit, komplexe und langfristige Verkaufszyklen zu steuern und große, strategische Deals erfolgreich abzuschließen. • Hervorragende Kommunikations- und Teamfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv in interdisziplinären Teams zu arbeiten. • Exzellente Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Ideen und Lösungen überzeugend gegenüber C-Level-Executives und Jurist:innen zu präsentieren. • Erfahrung in einem Startup- oder ähnlich schnelllebigen Umfeld. • Selbstmotiviert , ergebnisorientiert und in der Lage, eigenverantwortlich zu arbeiten. • Technologisch versiert mit gutem Verständnis von SaaS-Plattformen, Cloud-Technologien und Enterprise-Softwarelösungen. • Teamorientierte Persönlichkeit, die gerne aktiv an Teamevents teilnimmt und den Austausch mit Kolleg:innen schätzt. • Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Feld ist von Vorteil. • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • 30 Urlaubstage • Super cooles und gemütliches Office im Herzen von München (Luisenstraße 51) und Berlin (Schönhauser Allee 180) • Flexible Arbeitszeiten • Remote Work • Urban Sports Club oder Wellpass Mitgliedschaftszuschuss