Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Deque Systems, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1999

💼 Beratung

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Consulting • SaaS • Enterprise

Deque Systems, Inc. ist ein KI-gesteuertes Unternehmen für digitale Barrierefreiheit, das eine SaaS-Plattform, Werkzeuge und Dienstleistungen bereitstellt, um Organisationen bei der Prüfung, Überwachung und Behebung von Barrierefreiheitsproblemen über Web- und Mobilprodukte hinweg zu unterstützen. Ihre Produktpalette (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server und das Open-Source-Tool axe-core) ermöglicht automatisierte und geführte manuelle Tests, Korrekturen innerhalb der IDE, umfassende Überwachung der Website und KI-gestützte Unterstützung. Deque bietet auch Barrierefreiheitsaudits, Beratungen und rollenbasierte Schulungen (Deque University) an, um Unternehmen dabei zu helfen, mit Standards wie WCAG, ADA und dem Europäischen Barrierefreiheitsgesetz konform zu gehen.

Beschreibung

• Drive rapid net-new logo acquisition within Commercial and Mid-Market segments • Achieve monthly, quarterly, and annual quota objectives • Develop and maintain a robust sales pipeline, ideally at 4x coverage, through self-sourced new-logo opportunities • Create and articulate compelling value conversations focused on business value, ROI, and risk mitigation • Close new business and identify immediate cross-sell and upsell expansion opportunities • Manage numerous accounts concurrently and optimize new-logo acquisition strategy using sales and metrics data • Identify, qualify, and build relationships with key decision-makers • Partner with Customer Success on renewals

🎯 Anforderungen

• 3+ years of successful experience in SaaS software sales in the Commercial or Mid-Market segment • Proven track record of consistently meeting or exceeding sales targets • Excellent communication, strong negotiation, and closing skills • Ability to manage numerous concurrent deals and navigate complex internal and external organizations • Solid grasp of SaaS commercial models and basic digital accessibility concepts • College degree (BA/BS) or equivalent • Ability to thrive in a fast-paced, high-growth organization and adapt to change • Resume and cover letter required • Cover letter must explain interest in joining Deque and alignment with Core Values, and depict differentiating candidate attributes • Reference and background checks required

🏖️ Vorteile

• Personal fulfillment from enabling accessibility and digital equality • Flat and welcoming organizational structure • Support systems for employees • Equal Employment Opportunities • Reference and background checks

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