Senior Account Executive – Distribution, Fulfillment

🕒 vor 2 Monaten

🎸 Tennessee – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DCS - Designed Conveyor Systems

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

DCS - Designed Conveyor Systems ist ein Unternehmen mit über 40 Jahren Erfahrung in der Konstruktion und Implementierung von Lösungen für die Materialwirtschaft und Lagerautomatisierung. Sie bieten maßgeschneiderte Förderanlagenkonzeption und -integration für verschiedene Branchen an, mit einem Fokus auf E-Commerce, Multi-Channel-Fulfillment und diverse Distributionsanwendungen. Zu ihren Dienstleistungen gehören Supply-Chain-Beratung, Systemdesign und -integration sowie Kundensupport. DCS ist stolz darauf, maßgeschneiderte Lösungen unter Einsatz sowohl konventioneller als auch automatisierter Materialflusstechnologien anzubieten, um die Betriebseffizienz zu verbessern und die Kapitalrendite für ihre Kunden zu maximieren. Sie arbeiten eng mit ihren Kunden in einem Partnerschaftsmodell zusammen und nutzen eine breite Palette von Technologien, um einzigartige betriebliche Anforderungen zu erfüllen.

Beschreibung

• Build and grow a portfolio of strategic Distribution & Fulfillment accounts across retail, apparel, footwear, consumer goods, industrial, and emerging markets • Identify and develop new opportunities through networking, targeted prospecting, industry knowledge, and collaboration with business development and marketing teams • Create account and territory strategies that turn relationships and market intelligence into a sustainable pipeline • Lead complex sales opportunities from initial engagement through solution development, commercial negotiations, contract execution, and long-term account growth • Partner with Solutions, Operations, Consulting, and Pre-Contract teams to pursue suitable opportunities and deliver effective solutions • Build trusted relationships with senior and executive-level customer stakeholders and serve as executive sponsor for key accounts • Own commercial conversations including MSAs, LOIs, SOWs, support agreements, pricing strategy, forecasting, and deal progression • Maintain accurate pipeline and forecasting information and provide visibility into account strategy, opportunities, risks, and next steps • Contribute to sales processes, account strategy, collateral, partnerships, and broader growth initiatives • Represent DCS through customer relationships, industry events, professional networks, and brand-building opportunities

🎯 Anforderungen

• 5-10+ years of successful sales experience in material handling, warehouse automation, systems integration, operations consulting, or a related industry • Track record of identifying, developing, and closing large, complex enterprise opportunities • Ability to sell integrated solutions connecting engineering, consulting, software, automation, and implementation services • Ability to navigate long, complex capital sales cycles • Established industry network and ability to develop new relationships and opportunities • Ability to build and maintain a strong pipeline translating into annual bookings and revenue • Ability to build credibility with customer executives • Ability to partner effectively with engineering, Solutions, Operations, and delivery teams • Self-starter mindset with ownership of results • Collaborative, humble approach suited to a team-based sales environment

🏖️ Vorteile

• Competitive salaries • Health benefits • 401K program with a 100% match up to 5% • Discretionary Profit-Sharing Program • Flexible PTO • Flexibility and autonomy • Casual work environment • Snack wall • Community outreach projects throughout the year • Company events • Opportunities to give back within the community • Casual, but focused, work environment

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