Key Account Manager (Sales Manager) Public Sector (hybrid) (m/w/d)

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DIGIT4U Business Solutions GmbH

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51 - 200 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

Enterprise • IT Services • Consulting

Die DIGIT4U Business Solutions GmbH ist ein Beratungs- und IT-Infrastrukturdienstleister mit Sitz in Ismaning, München. Gegründet im Jahr 2012, spezialisiert sich das Unternehmen darauf, umfassende IT-Lösungen für organisatorische, technologische und geschäftliche Herausforderungen zu liefern. Ihr Angebot umfasst Managed IT Operations, IT-Projektmanagement, Cloud-Lösungsdienste sowie IT-Modernisierung und M&A-Services. Sie bedienen eine Vielzahl von Branchen in ganz Deutschland und Österreich, mit besonderer Expertise für die Anforderungen des öffentlichen Sektors. DIGIT4U ist bekannt für seine hohe Innovationsgeschwindigkeit und ganzheitliche, auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnittene Lösungen, unterstützt von einem Team hochqualifizierter Mitarbeiter und einem Netzwerk erfahrener Freiberufler und Partner.

Beschreibung

• Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden • Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen • Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen • Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector • Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss • Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID • Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager) • Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft • Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten • Eskalationsmanagement • Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management • Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe • Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account • Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen • Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR • Erstellung von Kundenentwicklungsplänen

🎯 Anforderungen

• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o.ä. • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor • Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting) • Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung • Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern • Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business • Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z.B. V-Modell, Scrum) • Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz • Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz • Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche • Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten • Schnelle Auffassungsgabe • Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität • Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• 50 € Internet • 40 € Spendit Card • 75 € bAV • KITA bis zu 150 € • 30 Tage Urlaub • 24.+31.12. frei • 1 Mental Health Day/Jahr • Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc. • Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe • Unterstützung bei der Deiner Entwicklung