Key Account Manager (m/w/d)

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Hörmann

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1935

🤝 B2B

👥 B2C

🛒 Einzelhandel

B2B • B2C • Retail

Hörmann ist ein familiengeführtes Unternehmen, das sich auf die Produktion von Qualitätsprodukten für den Wohnungsbau spezialisiert hat, einschließlich Garagentore, Türen für den Wohnbereich, Antriebe, Smart-Home-Systeme und Lagersysteme. Das Unternehmen verpflichtet sich zur Nachhaltigkeit und bietet CO2-neutrale Optionen für seine Produkte an, um eine geringere Umweltauswirkung zu gewährleisten.

Beschreibung

• Verantwortung für die Übernahme, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines etablierten Key-Account-Portfolios • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Projektebene • Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Geschäftspotenziale innerhalb des definierten Vertriebsgebiets • Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Geschäftsterminen • Erstellung von Angeboten und strukturierte Leitung des Angebotsprozesses sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Projektmanagement und internen Fachabteilungen zur Umsetzung ganzheitlicher Vertriebsstrategien • Erstellung monatlicher Forecasts mit Fokus auf Auftragseingang, Stückzahlen, Umsatz und Deckungsbeitrag • Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen • Regelmäßige Pflege des CRM und Reporting der Vertriebsaktivitäten • Unterstützung bei vertriebsbezogenen Projekten und vertretungsweise Übernahme von Aufgaben innerhalb des Vertriebsteams

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einer vergleichbaren Fachrichtung • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Key Account Management, idealerweise im Rail- oder ÖPNV-Umfeld • Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie souveränes Auftreten auf Entscheiderebene • Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten • Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise • Sicherer Umgang mit MS Office und Microsoft Dynamics (CRM) • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich international

🏖️ Vorteile

• interessantes Arbeitsumfeld • Sicherheit durch langfristige Anstellung • Strukturierte Einarbeitung • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten • Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege • Mitarbeiterrabattprogramm für zahlreiche Dienstleistungen und Produkte • Gemeinsame After-Work-Events