Account Executive, EMEA – SELECT by DoiT

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DoiT International

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International ist ein Cloud-Services-Unternehmen, das umfassende Lösungen für das Management und die Optimierung von Cloud-Infrastrukturen über mehrere Plattformen wie AWS, Google Cloud und Microsoft Azure bereitstellt. Zu den Leistungen gehören Cloud-Kostenmanagement, Workload Intelligence, Automatisierung und Beratung. DoiT International hilft Unternehmen, ihre Cloud-Umgebungen zu optimieren, die Performance zu verbessern und die Sicherheit zu erhöhen – durch eine Kombination aus fortschrittlicher Technologie und Expertenberatung.

Beschreibung

• Entwickeln und umsetzen strategischer Vertriebs- und Gebietspläne, um vierteljährliche und jährliche Umsatzvorgaben zu erreichen und zu übertreffen. • Verantworten eines vielfältigen Deal-Portfolios, von schnelllebigen Mid-Market-Abschlüssen bis hin zu strategischen Enterprise-Kunden. • Eng zusammenarbeiten mit dedizierten BDRs zur gemeinsamen Entwicklung von Gebietsplänen und Outbound-Strategien sowie aktives Coaching und Feedback, um hochwertige Pipeline-Generierung und die Konvertierung von Meetings zu Opportunities sicherzustellen. • Volle Verantwortung für den gesamten Abschlussprozess übernehmen, einschließlich Discovery, Lösungspräsentation und Beschaffungsaktivitäten. • Eng mit technischen Stakeholdern (Data Engineers, FinOps) und Führungskräften zusammenarbeiten, um Chancen zur Erweiterung der SELECT-Präsenz zu identifizieren. • Zusammenarbeit mit dem Solution Engineering-Team, um lösungsorientierte Gespräche zu führen, die den technischen Mehrwert der Plattform hervorheben. • Entwicklung und Umsetzung einer Multi-Channel-Outbound-Strategie, einschließlich E-Mail, LinkedIn und Telefon, zur Generierung und Pflege eigener Verkaufsmöglichkeiten. • Über aktuelle Trends in FinOps und Data Engineering informiert bleiben, um Kunden fundierte, wertstiftende Lösungen anbieten zu können. • Teamprojekte leiten und daran mitwirken, um unsere Sales-Playbooks zu verfeinern und die Vertriebskultur von SELECT mitzugestalten.

🎯 Anforderungen

• Fließend in Englisch – weitere Sprachen sind sehr wünschenswert. • Mindestens 4 Jahre umsatzverantwortliche Vertriebserfahrung im B2B-SaaS-Bereich mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten. • Nachgewiesene Fähigkeit, hochvolumige transaktionsbasierte Zyklen parallel zu komplexen Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern zu managen. • Technischer Hintergrund mit Erfahrung und fundiertem Verständnis von Data Warehouses, cloud-native Technologien und Datenökosystemen. • Hohe Selbstdisziplin, präzise Verkaufsprognosen und sorgfältiges CRM-Management. • Anpackende Haltung, die sich sowohl auf Vertriebs- als auch auf Business-Development-Aktivitäten erstreckt. • Unternehmerisches Mindset: eigenständig, kreativ, leidenschaftlich und zugänglich. • Selbstorganisiert, zielorientiert und eigenmotiviert; selbstsicher, gründlich und ausdauernd. • Analytisch, datengetrieben, detailorientiert und in der Lage, zwischen dem großen Ganzen und Detailfragen zu wechseln. • Fähigkeit, in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Teamumfeld flexibel und effektiv zu agieren. • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift. • Bachelor-Abschluss (BA/BS) oder gleichwertige praktische Erfahrung.

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzter bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitsmodelle • Krankenversicherung • Elternzeitregelungen • Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (Aktienoptionsplan) • Home-Office-Zuschuss • Weiterbildungszuschuss • Kollegenanerkennungsprogramm