Account Executive, Life Sciences

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $300.000 - $350.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Domino Data Lab

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Series F im 2022-06

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Domino Data Lab ist ein Unternehmen, das KI-gesteuerte Unternehmen befähigt, KI in großem Maßstab zu entwickeln und zu verwalten, indem es eine Enterprise AI-Plattform bereitstellt. Die Plattform bietet eine integrierte Erfahrung für Modellentwicklung, MLOps, Zusammenarbeit und Governance, um globalen Unternehmen Innovationen in verschiedenen Sektoren zu ermöglichen. Domino unterstützt die Entwicklung besserer Medikamente, eine produktive Landwirtschaft und eine wettbewerbsfähige Produktentwicklung. Gegründet im Jahr 2013 und unterstützt von namhaften Investoren wie Sequoia Capital und NVIDIA, ermöglicht Domino Unternehmen eine effektive Optimierung der KI-Bereitstellung.

Beschreibung

• Develop deep understanding of your accounts, including: data science initiatives and how Domino solutions align to them, key stakeholders, competitors, partners • Open and maintain relationships with executives at the Director, Exec Dir, VP and C-level. Specifically, have natural text-message communications with at least 2-3 people • Uncover opportunities for the customer/prospect to use Domino software, set the selling strategy and execute on the sales cycle • Contribute meaningfully in building our Life Sciences business by generating $7.5m-$10m in pipeline by the end of FY27 • Close $2.5M+ of new ARR by the end of FY28 • Position Domino for success in the account by properly aligning our people to the customer. Specifically making it clear how product management, services, sales and executive leadership engage with the customer • Manage and communicate with the customer-specific ecosystem of partners and competitors

🎯 Anforderungen

• 5-10 years sales experience, preferably selling Enterprise platforms into the Life Sciences market • Understanding of the Life Sciences market and how different parts of their business work • Enterprise sales experience - getting complex, multi-million dollar deals through evaluation, negotiation and approval • Proven track record meeting with senior leaders (VP-level) within Enterprise Life Sciences market • Track record of securing $1M+ software contracts • Business acumen to articulate how complex solutions map to customer initiatives • Experience successfully finalizing negotiations on complex Enterprise software deals • History of positioning a new solution in an unproven area • Understanding of AI/ML technologies • Prospecting - using cold-call techniques to open conversations in new areas of an account.

🏖️ Vorteile

• equity • company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • medical, dental, and vision benefits • wellness stipends.