Account Executive

🕒 vor 10 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $220.000 - $250.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Doppler

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🔌 API

💰 €20.000.000 Series A im 2022-04

Cybersecurity • SaaS • API

Doppler ist eine Cloud-Plattform, die zentrales Geheimnis-Management anbietet und es Organisationen ermöglicht, Geheimnisse und nicht-menschliche Identitäten sicher in großem Umfang zu verwalten, zu orchestrieren und zu steuern. Sie integriert sich in beliebte DevOps-Tools und CI/CD-Frameworks, um das Geheimnis-Management innerhalb des Entwicklungsworkflows zu automatisieren. Doppler bietet eine einheitliche Oberfläche, die den Bedarf an direktem Zugriff auf Cloud-Anbieter minimiert und die Sicherheit erhöht. Die Plattform bietet zudem eine nutzerbasierte Preisgestaltung und SOC 2 verifizierte Compliance, was sie ideal für Teams jeder Größe macht, um ihre DevOps-Infrastruktur sicher und effizient zu verwalten.

Beschreibung

• Run the full sales cycle end-to-end: discovery, qualification, technical validation, procurement, and close • Apply MEDDPICC consistently across your pipeline; it is used in deal reviews and embedded in Salesforce • Build, test, and iterate on sales strategies to improve process and accelerate deal cycles • Maintain accurate CRM data with clear next steps and honest forecasting • Partner closely with Sales Engineering on technical conversations and demos • Generate pipeline through outbound prospecting, creative outreach, and your network. This is part of the job and not a fallback when inbound is slow • Partner with Marketing and Product on GTM initiatives and field feedback • Hit and exceed quota

🎯 Anforderungen

• 4+ years of full-cycle SaaS sales experience, with a track record of meeting or exceeding quota • Strong ownership mentality, you take responsibility for the full sales cycle, proactively identify blockers, and drive deals forward • Strong discovery skills with technical buyers. You ask questions that uncover real pain, not just follow a checklist. You understand engineering environments before positioning solutions • Working knowledge of MEDDPICC or a comparable methodology, and ability to apply it consistently • Technical fluency in developer tools, DevOps, infrastructure, or security products. You don’t need to be an engineer, but you can sell to one • Coachability and a desire to continuously improve • Attention to detail in deal management • Comfortable operating in a mid-market ACV motion where both velocity and deal size matter • Proven outbound capability and ability to build pipeline • Experience working in a startup or high-growth environment with strong ownership and initiative • Genuine curiosity!

🏖️ Vorteile

• Equity at an early-stage, fast-growing startup • Premium health insurance (medical, dental, vision) • Guilt Free Unlimited PTO - 3-week minimum strongly encouraged! • Upward Mobility • Learning and Development Stipend • Wealth Advisor • 401k • Pregnancy & Family Leave • Fertility & Adoption Benefits • Equal Compensation (regardless of gender or race)