Healthcare Account Executive

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PartsSource Inc.

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 Venture Round im 2008-08

Healthcare • Consulting • Logistics

PartsSource Inc. ist ein Unternehmen, das sich der Bereitstellung eines umfassenden Netzwerks von Servicetechnikern und einer breiten Palette von medizinischen Teilen für Gesundheitseinrichtungen widmet. Das Unternehmen verbindet seine Kunden mit über 5. 000 vorqualifizierten Servicetechnikern und gewährleistet so hochwertige Reparaturen von Geräten, die darauf abzielen, die Betriebszeit der Geräte zu maximieren, Kosten zu senken und die Produktivität zu steigern. PartsSource bietet eine robuste Online-Plattform, auf der Gesundheitsdienstleister und Partner medizinische Ersatzteile effizient bestellen und verwalten können. Sie konzentrieren sich darauf, finanzielle, klinische und Arbeitskapazitäten durch ihre innovativen Reparatur- und Servicevereinbarungen freizuschalten. Darüber hinaus wird PartsSource als eines von Newsweek’s Top 200 America’s Most Loved Workplaces für 2024 anerkannt, was ihre starke Unternehmenskultur und ihr Engagement unterstreicht, sicherzustellen, dass Gesundheitseinrichtungen ohne Unterbrechung in Betrieb bleiben.

Beschreibung

• Develop and execute multi-year Account Plans for enterprise health systems and large IDNs • Own renewal, retention, and expansion targets across a high-value portfolio of strategic accounts • Drive cross-sell and upsell growth across SaaS, managed services, and solutions portfolios • Align PartsSource capabilities to enterprise-wide financial, operational, and clinical objectives • Build trusted advisory relationships with CFOs, COOs, VPs of Supply Chain, and clinical engineering leaders • Lead executive business reviews that demonstrate ROI, value realization, and strategic alignment • Influence multi-stakeholder purchasing decisions through data-driven storytelling and executive presence • Navigate board-level decision-making structures within complex health systems • Run sophisticated discovery and needs assessment across multiple business units within a health system • Navigate complex IDN procurement, GPO contract structures, and legal/compliance requirements • Execute and close multimillion-dollar agreements with advanced negotiation and deal structuring • Maintain disciplined pipeline generation, forecasting, and Salesforce accuracy • Partner with Customer Experience, Product, Finance, and Operations to deliver on enterprise commitments • Establish structured feedback loops from strategic customers to inform product roadmap and service design • Track performance metrics tied to renewal, expansion, and ROI across your portfolio • Contribute competitive and market intelligence to inform go-to-market strategy

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience at or selling into multimillion-dollar enterprise healthcare technology organizations including IDNs, GPOs, or large hospital systems • Expertise in consultative, ROI-driven SaaS or healthcare tech-enabled services sales • Strong financial acumen and demonstrated executive-level communication and presence • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles from pipeline to close • Advanced CRM discipline and forecasting accuracy (Salesforce required) • Bachelor's degree required; MBA or advanced degree preferred • Familiarity with organizations such as Vizient, Premier, GHX, Strata Decision Technology, R1 RCM, GE HealthCare, Siemens Healthineers, Philips Healthcare, Agiliti, TriMedX, Accruent, or comparable enterprise healthcare or SaaS firms • Background in healthcare supply chain, clinical engineering lifecycle management, medical equipment services, or HTM-adjacent technology platforms • Track record selling to or through GPO structures, multi-site IDN procurement teams, or value analysis committees

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation package with salary, incentives, company ownership/equity, and comprehensive benefits (401k match, health, college debt reduction, and more!) • Career and professional development through training, coaching and new experiences. • Hybrid culture with new & beautiful workspaces that balance flexibility, collaboration, and productivity. • Inclusive and diverse community of passionate professionals learning and growing together.