Associate Account Manager – Material Science

🕒 vor 26 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $63.750 - $86.250 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dotmatics

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Dotmatics ist eine KI-gestützte wissenschaftliche Intelligenzplattform, die sich auf Datenmanagement und Workflow-Automatisierung speziell für multimodale wissenschaftliche Entdeckungen spezialisiert hat. Sie erleichtert adaptive Lab-Workflows, verbessert die Zusammenarbeit über verschiedene wissenschaftliche Disziplinen hinweg und integriert fortschrittliche prädiktive Analysen, um Forschung und Entwicklung zu beschleunigen. Mit einer Reihe von Produkten, einschließlich Lösungen für Bioinformatik, Chemoinformatik und Durchflusszytometrie, unterstützt Dotmatics Forscher bei der fundierten Entscheidungsfindung, der Rationalisierung von Abläufen und der Förderung von Innovationen in der Wirkstoffentdeckung und Materialwissenschaft.

Beschreibung

• Own the health, retention, and growth of an assigned book of Luma customer accounts • Manage the full renewal cycle for named accounts and identify and close expansion opportunities with departmental buyers and smaller research teams • Identify and pursue expansion opportunities within existing accounts, including new departments, additional seats, and adjacent Luma products • Own the full sales cycle for small to mid-sized expansion opportunities within named accounts, typically under $50K ARR • Conduct needs assessments, build business cases, and deliver proposals for renewal and expansion motions • Achieve or exceed quarterly and annual retention and expansion quotas • Work with WW Renewals to ensure renewals are tracked and actioned before renewal notice • Build relationships with scientific researchers, lab managers, and departmental decision-makers • Understand customer workflows, pain points, and scientific objectives related to ELN, LIMS, cheminformatics, bioinformatics, and data visualization • Position Dotmatics solutions for research and data management challenges • Collaborate with Customer Success on onboarding and continued customer value realization • Own end-to-end renewals from 120-day renewal notice through contract execution • Forecast renewal risk and revenue and maintain account health views • Monitor usage, adoption, support tickets, and stakeholder turnover to intervene on renewal risks • Negotiate renewal terms, pricing, and contract structures within established parameters • Partner with Customer Success to resolve adoption or satisfaction issues • Support Strategic Account Executives in named enterprise accounts • Collaborate with Presales to conduct product demonstrations and technical discovery calls • Coordinate with field sales teams on account strategies, communications, and opportunity progression • Maintain accurate CRM records and provide updates on renewal status, pipeline activity, and account health • Develop product knowledge across the Dotmatics Luma portfolio and stay current on scientific research trends, laboratory informatics challenges, and competitive landscape • Provide market intelligence to Sales and Product • Participate in pipeline and renewal forecast reviews with sales leadership • Travel 30%+ for customer meetings, QBRs, and account management activities

🎯 Anforderungen

• At least 4 years of experience in inside sales, renewal management, account management, or sales development, preferably in SaaS, material sciences or technical software • May hold a degree in Material or Life Sciences, Chemistry, Biology, Biochemistry, or a related scientific field • Proven track record of meeting or exceeding retention, renewal, or sales quotas • Understanding of complex sales cycles • Ability to work with Finance and RevOps to build out sales contracts • Strong discovery, negotiation, and consultative selling skills • Excellent presentation and communication abilities, written and verbal • Experience using CRM systems (Salesforce preferred) and sales engagement tools • Self-motivated with strong organizational and time management skills, comfortable managing a high-volume renewal book alongside expansion opportunities • Ability to work collaboratively in a team environment while managing independent renewal and sales responsibilities • Experience selling or managing accounts within chemical and material sciences verticals, research organizations, pharmaceutical companies, biotechs, or academic institutions • Understanding of SaaS business models, subscription renewal cycles, and expansion-led growth motions • Familiarity with scientific research workflows and laboratory informatics (ELN, LIMS, cheminformatics, bioinformatics, automation, orchestration)

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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