Associate Account Manager

🕒 vor 26 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $63.750 - $86.250 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Dotmatics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Dotmatics ist eine KI-gestützte wissenschaftliche Intelligenzplattform, die sich auf Datenmanagement und Workflow-Automatisierung speziell für multimodale wissenschaftliche Entdeckungen spezialisiert hat. Sie erleichtert adaptive Lab-Workflows, verbessert die Zusammenarbeit über verschiedene wissenschaftliche Disziplinen hinweg und integriert fortschrittliche prädiktive Analysen, um Forschung und Entwicklung zu beschleunigen. Mit einer Reihe von Produkten, einschließlich Lösungen für Bioinformatik, Chemoinformatik und Durchflusszytometrie, unterstützt Dotmatics Forscher bei der fundierten Entscheidungsfindung, der Rationalisierung von Abläufen und der Förderung von Innovationen in der Wirkstoffentdeckung und Materialwissenschaft.

Beschreibung

• Own the health, retention, and growth of an assigned book of Luma customer accounts • Manage the full renewal cycle for named accounts and identify and close expansion opportunities with departmental buyers and smaller research teams • Partner with Strategic Account Executives, Customer Success, WW Renewals, Presales, Finance, RevOps, field sales, Sales, and Product • Identify and pursue expansion opportunities within existing accounts, including new departments, additional seats, and adjacent Luma products • Own the full sales cycle for small to mid-sized expansion opportunities, typically below $50K ARR • Conduct needs assessments, build business cases, and deliver proposals for renewal and expansion motions • Achieve or exceed quarterly and annual retention and expansion quotas • Build and maintain relationships with scientific researchers, lab managers, and departmental decision-makers • Understand customer workflows, pain points, and scientific objectives related to ELN, LIMS, cheminformatics, bioinformatics, and data visualization • Position Dotmatics solutions for research and data management challenges • Support onboarding and continued customer value realization • Own end-to-end renewals from 120-day renewal notice through contract execution • Forecast renewal risk and revenue; monitor account health signals and intervene early • Negotiate renewal terms, pricing, and contract structure within established parameters • Maintain accurate CRM records and provide updates on renewal status, pipeline activity, and account health • Develop product knowledge and monitor scientific research trends, laboratory informatics challenges, and the competitive landscape • Provide market intelligence and participate in pipeline and renewal forecast reviews

🎯 Anforderungen

• At least 4 years of experience in inside sales, renewal management, account management, or sales development • Preferably experience in SaaS, life sciences, or technical software • Proven track record of meeting or exceeding retention, renewal, or sales quotas • Understanding of complex sales cycles • Ability to work with Finance and RevOps to build sales contracts • Strong discovery, negotiation, and consultative selling skills • Excellent written and verbal presentation and communication abilities • Experience using CRM systems, with Salesforce preferred, and sales engagement tools • Self-motivated, organized, and able to manage time effectively • Comfortable managing a high-volume renewal book alongside expansion opportunities • Ability to collaborate in a team environment while managing independent renewal and sales responsibilities • Experience selling to or managing accounts within research organizations, pharmaceutical companies, biotechs, or academic institutions is an additional asset • Understanding of SaaS business models, subscription renewal cycles, and expansion-led growth motions is an additional asset • Familiarity with scientific research workflows and laboratory informatics, including ELN, LIMS, cheminformatics, bioinformatics, automation, and orchestration, is an additional asset • May hold a degree in Life Sciences, Chemistry, Biology, Biochemistry, or a related scientific field • Willingness to travel 30% or more for customer meetings, QBRs, and account management activities

🏖️ Vorteile

• Remote-friendly environment • Equal opportunity workplace • Welcoming and supportive work environment

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen