Enterprise Account Executive

🕒 vor 11 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Drata

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🔒 Cybersecurity

📋 Compliance

☁️ SaaS

💰 €100.000.000 Series B im 2021-11

Cybersecurity • Compliance • SaaS

Drata ist eine KI-native Plattform für Vertrauensmanagement und kontinuierliche Compliance, die Governance-, Risiko- und Compliance-(GRC)-Prozesse für Unternehmen automatisiert. Sie zentralisiert die Beweissammlung, die Überwachung von Kontrollen, die Verfolgung von Anbieter- und internen Risiken sowie die KI-gesteuerte Automatisierung von Fragebögen, um Audits, Sicherheitsprüfungen und Verkaufszyklen zu beschleunigen. Drata integriert sich in viele Systeme, unterstützt mehrere Compliance-Rahmenwerke (SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR, NIST, FedRAMP, usw. ) und richtet sich an Startups bis hin zu großen Unternehmen, die sicher skalieren und Vertrauen nachweisen möchten.

Beschreibung

• Bring new customers on board and consistently grow revenue by exceeding revenue targets/quota • Develop and execute strategies for driving partnerships and revenue • Build and manage a prospect pipeline • Become an expert on a region and understand the complexities of its specific market • Consult senior executives to discover their needs and educate them through an accelerated buying process • Identify opportunities to improve the product offering based on deep understanding of customer needs

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in a customer-facing B2B SaaS Sales role • At least 2 years in a closing new business capacity • Ability to focus on Enterprise accounts with 1K+ full-time employees • Preferred background in the start-up space • Self-starter who brings ideas to life and takes pride in results • Resourceful and able to overcome obstacles • Organized and detail-oriented, with ability to handle varied projects • Strong communication and interpersonal abilities • Ability to assess whether customer conversations are progressing positively or negatively and address concerns • Confidence, openness to feedback, and continuous-improvement mindset

🏖️ Vorteile

• Stock equity, typically in the form of Restricted Stock Units (RSUs) • Up to 100% employer-paid medical premiums for employees and dependents • Pension plan: employee contributes 5% of basic earnings and employer contributes an additional 4% • Paid parental leave after six months of employment • Kindbody fertility and family-building benefits • Dedicated leave specialists • Generous annual stipends for professional and personal development • Internal learning opportunities • Flexible vacation policy • Paid holidays • Other perks to recharge • Variable compensation • Competitive base salary