Senior Account Executive, EMEA Commercial

🕒 vor 12 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £65.000 - £79.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HackerOne

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €49.000.000 Series E im 2022-01

Consulting • Healthcare • Logistics

HackerOne ist eine Plattform, die Unternehmen mit ethischen Hackern verbindet, um Sicherheitslücken zu identifizieren und zu beheben. Sie bietet Dienste wie Bug-Bounty-Programme, Penetrationstests als Service, kontinuierliche Sicherheitstests, Programme zur Offenlegung von Sicherheitslücken, Sicherheitstests für KI und Sicherheitslösungen für Anwendungen und Cloud. HackerOne arbeitet mit einer globalen Gemeinschaft von ethischen Hackern zusammen, die Unternehmen helfen, ihre digitalen Vermögenswerte zu sichern, indem sie Schwachstellen finden und beheben. Durch den Einsatz von menschlichen und KI-Ressourcen zielt HackerOne darauf ab, Cyberkriminelle zu übertreffen und die Sicherheit in verschiedenen Sektoren wie Automobil, Finanzdienstleistungen, Regierung, Gesundheitswesen und Einzelhandel zu erhöhen. Das Unternehmen bietet auch Bildungsressourcen wie Hacker101, um die Fähigkeiten von Personen im Bereich Cybersicherheit zu trainieren und zu entwickeln.

Beschreibung

• Own the full commercial sales cycle from prospecting through contract execution • Achieve or exceed revenue goals while maintaining pipeline discipline and delivering exceptional customer experiences • Manage territory strategy, prioritize opportunities, maintain accurate forecasts, and use CRM insights and business metrics to drive decisions • Understand customer security challenges, uncover root causes, navigate complex buying processes, and position HackerOne solutions around measurable business outcomes • Adapt to changing customer priorities, competitive dynamics, product innovation, and market conditions • Develop and execute strategic account plans to expand customer relationships and generate new commercial business • Partner with Sales Engineering, Customer Success, Marketing, Product, and other cross-functional teams throughout the customer journey • Collaborate with channel and technology partners to identify, develop, and co-sell opportunities • Leverage AI-powered tools for prospecting, account research, customer engagement, pipeline management, and sales productivity

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying experience in SaaS or technology sales • Experience selling to technical buyers within commercial or mid-market accounts • Consistent track record of meeting or exceeding sales quotas in a consultative, solution-oriented sales environment • Experience managing pipeline, forecasting, and opportunity progression using Salesforce or comparable CRM platforms • Strong executive communication, negotiation, and presentation skills • Ability to articulate technical and business value across multiple stakeholder groups • Preferred: experience selling cybersecurity, cloud security, SaaS, developer, or infrastructure platforms • Preferred: experience with channel partners, strategic alliances, or partner-led sales motions • Preferred: familiarity with Force Management, Command of the Message, MEDDPICC, or similar enterprise sales methodologies • Preferred: demonstrated success developing strategic account plans and driving customer expansion

🏖️ Vorteile

• Health (medical, vision, dental), life, and disability insurance • Equity stock options • Retirement plans • Paid public holidays and unlimited PTO • Paid maternity and parental leave • Leaves of absence, including caregiver leave and leave under CO's Healthy Families and Workplaces Act • Employee Assistance Program