Account Executive

🕒 vor 15 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Explorance

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2003

☁️ SaaS

📚 Bildung

👥 HR Tech

SaaS • Education • HR Tech

Explorance ist ein Softwareunternehmen, das eine unternehmensgerechte Feedback-Analyse-Plattform anbietet, um Feedback von Studenten und Mitarbeitern zu sammeln, zu analysieren und darauf zu reagieren. Seine SaaS-Produkte (einschließlich Blue, MLY und Metrics That Matter) nutzen KI und Integrationen mit LMS/HRIS/SIS/CRM-Systemen, um Feedback zu zentralisieren, die Antwortraten zu erhöhen, qualitative Einblicke in großem Umfang zu generieren und Verbesserungen im Lehren, Lernen und im Mitarbeitererlebnis voranzutreiben. Explorance bietet auch professionelle Dienstleistungen, Barrierefreiheit und Datensicherheitskonformität sowie gezielte Lösungen für Hochschulbildung und HR/L&D-Teams an.

Beschreibung

• Develop and execute territory and account plans • Drive outbound prospecting through cold calls, networking, and inbound lead response • Build relationships with C-level executives and key decision-makers • Conduct virtual and live product demonstrations • Negotiate multi-year agreements and close short and complex sales cycles • Partner with marketing and pre-sales teams to assess client needs and tailor solutions • Exceed activity, pipeline, and revenue goals using a solution-oriented sales approach • Develop product knowledge and monitor industry trends, client needs, and competitive insights • Represent Explorance at marketing events, webinars, and trade shows • Capture new SaaS accounts in the higher education sector and manage the full sales cycle

🎯 Anforderungen

• 5+ years of SaaS sales experience • Successful track record achieving or exceeding sales quota • Ability to create and execute measurable territory sales plans • Proactive, self-motivated, and results-driven approach • Strong account management skills • Experience developing executive-level relationships • BA/BSc degree or equivalent • Willingness to travel extensively across the region • Experience with feedback and measurement solutions in higher education preferred • Experience in a dynamic, challenging, growing start-up environment preferred • Solid understanding of web, enterprise, and SaaS technologies preferred • Employment contingent upon satisfactory background and reference check

🏖️ Vorteile

• Inclusive culture and commitment to diversity • Employment contingent upon satisfactory background and reference check