Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 11 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chaos

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

🥽 AR/VR

Construction • Manufacturing • AR/VR

Chaos ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung branchenführender Werkzeuge für fotorealistisches Rendering, Echtzeitvisualisierung und 3D-Produktvisualisierung spezialisiert hat. Sie bieten Produkte wie V-Ray, Enscape und Corona an, die verschiedenen Branchen wie Architektur, Medien und Unterhaltung sowie E-Commerce dienen. Ihre Lösungen sind darauf ausgelegt, Fachleuten dabei zu helfen, überzeugende visuelle Inhalte zu erstellen, indem sie Workflows verbessern, Echtzeit-Benutzererfahrungen optimieren und atemberaubende Visualisierungen für Filme, Spiele und Produktdesigns liefern.

Beschreibung

• Own the end-to-end growth strategy for a portfolio of high-potential AEC accounts. • Develop and execute plans to maximize ARR through upsell, cross-sell, and solution adoption. • Cultivate and expand relationships with senior stakeholders and decision-makers globally. • Create and present ROI and business value analyses to justify investments in the Chaos ecosystem. • Lead negotiation and closing of complex, multi-year expansion deals. • Identify workflow transformation opportunities and position Chaos within clients’ design and visualization processes. • Develop and manage a long-term sales pipeline and provide accurate expansion revenue forecasts. • Maintain expertise on global AEC trends, digital transformation, competitive landscapes, and client priorities.

🎯 Anforderungen

• At least 5 years of experience in enterprise sales, strategic account management, or business development within the AEC sector or an adjacent technology environment. • Demonstrated track record of consistently exceeding expansion and net-new revenue targets in a complex, multi-stakeholder enterprise sales environment. • Proven experience managing and growing a portfolio of large enterprise accounts, with ownership of upsell and cross-sell outcomes across long sales cycles. • Deep familiarity with AEC workflows, digital design and visualisation technologies, including BIM and real-time rendering, and SaaS licensing models. • Experience negotiating and closing complex, multi-year enterprise contracts, including executive-level business cases demonstrating TCO and ROI. • Ability to navigate complex, multi-stakeholder enterprise deals and manage long sales cycles. • Experience building relationships with C-level and senior executive stakeholders. • Ability to develop account plans and pipeline strategies using data and account intelligence. • Ability to proactively identify expansion opportunities and build pipeline. • Ability to translate complex technical capabilities into business value narratives. • Ability to operate autonomously and manage territory, pipeline, and stakeholder relationships. • Ability to read sales data, pipeline metrics, and market signals for prioritization and forecasting. • Fluency in English is required.