Enterprise Account Executive – Public Sector

🕒 vor 12 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Databricks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €1.600.000.000 Series H im 2021-08

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Databricks ist ein Daten- und KI-Unternehmen und bietet eine einheitliche Plattform für Data Engineering, Machine Learning und Analytics. Der Schwerpunkt liegt auf der Optimierung der Big-Data-Verarbeitung. Databricks unterstützt Organisationen dabei, Apache Spark zu nutzen, um tiefere Erkenntnisse und leistungsstarke, datengetriebene Anwendungen bereitzustellen. Zudem stellt Databricks robuste Tools und eine nahtlose Integration für MLOps (Machine Learning Operations) bereit.

Beschreibung

• Build and execute a strategic, Ireland-wide go-to-market plan for public-sector growth • Own and expand an existing portfolio of Irish Government strategic accounts • Identify and pursue net-new opportunities across unengaged departments and agencies • Translate national and departmental priorities into Data and AI value propositions, executive conversations, business cases, and qualified opportunities • Map and engage buying centres, build champions, guide opportunities, and compress decision cycles • Run a consumption-led sales motion and grow usage over time • Manage quick wins alongside complex public-sector sales cycles • Build and defend renewal and expansion motions within existing accounts • Orchestrate professional services, training, systems integrators, and hyperscaler co-sell resources • Represent Databricks with senior government stakeholders as a trusted advisor • Deliver technical and business outcomes through the Databricks Intelligence Platform

🎯 Anforderungen

• Strong track record of quota attainment or over-achievement selling into public-sector accounts, ideally in Ireland or a comparable market • Ability to build territory- or market-level go-to-market strategies, create demand, and drive growth beyond an existing account base • Experience managing a strategic account portfolio through transition, inherited relationships, and new-business prospecting • Working knowledge of Irish Government structures, priorities, procurement frameworks, and public-sector technology funding and approval processes • Sales experience in cloud software, data platforms, open-source technology, Data and AI, or related enterprise technology markets • Experience selling usage-based or consumption-based models and co-selling with AWS, Microsoft Azure, or Google Cloud • Experience with land-and-expand motions and greenfield business development • Ability to identify relevant use cases and buying centres • Experience co-developing business cases and building relationships with C-level executives and senior civil-service stakeholders • Ability to build champions, collaborative account teams, and strategic partnerships • Experience with MEDDPICC, Value Selling, or similar structured sales methodologies, with disciplined and accurate forecasting • Consistent track record of delivering results and meaningful contributions • Eligibility for security clearance; existing clearance is an advantage

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits and perks that meet the needs of all employees; specific regional details are provided via the linked benefits document