Director of Pricing and Packaging

🕒 vor 6 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $202.600 - $342.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 7 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 39 Tagen besetzt.

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Dropbox

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

Consulting • Manufacturing • Logistics

Dropbox ist ein cloud-basierter Dienst, der Werkzeuge zum Speichern, Teilen und Zugreifen auf Dateien über verschiedene Geräte bereitstellt. Er bietet Funktionen wie Dokumentenaustausch, Videoüberprüfung, automatische Sicherungen und KI-gesteuerte Terminplanung. Dropbox stellt auch Lösungen für verschiedene Sektoren wie Teams, Vertrieb, Marketing und Bildung sowie Branchen wie Bauwesen, Medien, Technologie und Fertigung bereit. Mit einem Fokus auf Sicherheit stellt Dropbox sicher, dass Dateien verschlüsselt und gegen Manipulation geschützt sind. Es bietet Integrationen mit verschiedenen Produktivitätswerkzeugen und wird von großen Unternehmen für effizientes Datenmanagement und Zusammenarbeit vertraut.

Beschreibung

• Lead Dropbox’s company-wide pricing and packaging strategy across PLG and SLG motions, customer segments, product portfolios, and geographies • Design the next generation of Dropbox’s packaging and monetization architecture, including AI-powered products and capabilities • Build business cases and financial models evaluating demand, willingness to pay, competitive dynamics, usage patterns, unit economics, and customer and revenue impacts • Partner with Product, Finance, Sales, Marketing, Data Science, and Operations leaders on research, experimentation, rollout, enablement, measurement, and iteration • Advise senior executives by synthesizing quantitative and qualitative evidence into recommendations, tradeoffs, and decision frameworks • Establish pricing and packaging governance, operating rhythms, performance metrics, and experimentation practices • Lead, develop, and inspire a small team of pricing and packaging professionals • Report to Head of Product Marketing and help shape Dropbox’s monetization approach, customer value, go-to-market, and long-term growth

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in pricing, packaging, monetization, growth strategy, strategic finance, product strategy, management consulting, or a related discipline, including substantial experience in B2B SaaS • Demonstrated experience developing and implementing pricing or packaging strategies that produced measurable business or customer outcomes • Experience with both product-led and sales-led business models, including their distinct customer journeys, routes to market, and monetization considerations • Experience building pricing business cases and financial models connecting customer behavior and willingness to pay with revenue, cost to serve, unit economics, and margin • Working knowledge of SaaS and AI monetization models, including subscription, seat-based, usage-based, consumption-based, and hybrid approaches • Demonstrated ability to influence executive-level decisions and align senior cross-functional stakeholders around complex, high-impact initiatives • People-management experience, including hiring, coaching, and developing high-performing team members • Preferred: Experience leading a major pricing or packaging transformation for a multi-product or global SaaS company • Preferred: Experience developing monetization strategies for AI-powered products, including inference or infrastructure costs, usage economics, value metrics, and margin implications • Preferred: Experience managing self-serve, enterprise, and partner-led offerings within a shared product portfolio • Preferred: Experience with pricing research and experimentation methods such as conjoint analysis, willingness-to-pay research, price elasticity analysis, customer segmentation, or controlled testing

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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