Sales Manager Europa (Verteidigung und Nachrichtendienste)

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E-Verify Program

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏛️ Regierung

👥 HR Tech

📋 Compliance

Government • HR Tech • Compliance

Das E-Verify-Programm ist ein webbasiertes System des US-Heimatschutzministeriums, das es angemeldeten Arbeitgebern ermöglicht, die Beschäftigungsberechtigung neu eingestellter Mitarbeiter elektronisch zu überprüfen, indem sie Informationen aus dem Formular I-9 mit Bundesdaten abgleichen. Das Programm unterstützt die Compliance für private Arbeitgeber und Bundesauftragnehmer, bietet Funktionen wie Fotomatching, Führerscheinverifizierung, myE-Verify und E-Verify+, und stellt Arbeitgebern und Arbeitnehmern Ressourcen, Anleitungen und Schulungen zu vorläufigen Nichtbestätigungen und anderen Verifizierungsprozessen zur Verfügung.

Beschreibung

• Leitung der Präsentation von Aireon-Produkten gegenüber neuen Interessenten und Steuerung qualifizierter Verkaufschancen sicher und effizient durch die Sales-Pipeline • Aktive Akquise und Pflege neuer Interessenten, um einen stetigen Fluss an aktiven Chancen zu gewährleisten, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen • Messung und regelmäßige Präsentation der Performance von Opportunities und Accounts anhand relevanter Kennzahlen • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Verteidigungs- und Nachrichtendienst-Interessenten sowie Branchenkontakten in ganz Europa • Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses der Aireon-Technologie, der Data Products und deren Anwendungsfälle • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (z. B. Produkt, Engineering, Operations, Legal und Sales Ops), um umfassende Lösungen für neue Kunden bereitzustellen und Umsatzwachstum zu erzielen • Identifikation von Geschäftstrends, Anforderungen und Chancen für Anwendungen und Data Products zur Unterstützung des europäischen Verteidigungsmarktes

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Verteidigungs- oder Datendiensten mit Fokus auf den europäischen Verteidigungsmarkt • Nachweisliche Erfolge bei der Durchführung von Vertriebskampagnen und beim Abschluss von Geschäften • Erfolgreiche Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumsfelder im Bereich europäische Verteidigung, Nachrichtendienste und nationale Sicherheit • Verständnis der Beschaffungs- und Budgetprozesse europäischer Regierungsstellen • Fähigkeit zur Entwicklung und Pflege einer Opportunity-Pipeline, die zu jährlichen Umsätzen und Wachstum führt • Bestehendes Netzwerk oder nachweisbare Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Arten von Wiederverkäufern, Agenten, Luft- und Raumfahrt-Prime-Unternehmen im Verteidigungsbereich und System-/Datenintegratoren • Erfahrung in funktionsübergreifenden Teams zur Entwicklung von Marktengagement-Strategien, Identifizierung wichtiger strategischer Partnerschaften und Sicherstellung erfolgreicher Vertriebskampagnen • Führungserfahrung im Luftfahrt- und Verteidigungsmarkt • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Erfahrung in Präsentationen vor leitenden Führungskräften • Kenntnisse der Produkte und Technologie von Aireon • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit geografisch verteilten Teams • Geschätzte Reisetätigkeit: bis zu 40 % jährlich, je nach Bedarf • Fähigkeit, Strategien zur Erweiterung unserer technischen Fähigkeiten mitzugestalten und umzusetzen • Erfahrung in der Unterstützung von Marketingmaßnahmen durch die Erstellung von Materialien und Whitepapers • Erfahrung mit Customer-Relationship-Management-(CRM)-Planungstools (Salesforce bevorzugt) • Bevorzugt: Mischung aus Erfahrung in den Bereichen Verteidigung und Nachrichtendienste