Regionaler Vertriebsleiter (Nordics & Benelux)

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Zafran Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

Security

Zafran Security ist ein Unternehmen, das sich auf Sicherheit spezialisiert hat. Die einzigen verfügbaren Informationen sind Stylesheet-/CSS-Inhalte der Webseite, ohne explizite Details zu Produkten, Dienstleistungen oder Sektoren. Basierend auf dem Firmennamen operiert es wahrscheinlich im Sicherheitsbereich (z. B. physische Sicherheit, Cybersicherheit oder Sicherheitsberatung), doch der spezifische Fokus kann aus den verfügbaren Daten nicht bestimmt werden. Aufgrund der begrenzten Informationen bleibt diese Beschreibung zurückhaltend und empfiehlt die Klärung von Materialien (Webseitentexte, Produktseiten oder Unternehmensübersicht), um die Kategorisierung zu verfeinern.

Beschreibung

• Verantwortung für eine Region und Aufbau einer Pipeline mit hochwertigen Geschäftsmöglichkeiten über die größten strategischen Accounts in der Region • Orchestrieren eines strategischen Account-Plans einschließlich eines beratenden Vertriebsprozesses von der Akquise bis zum Abschluss • Ermitteln, was für Sicherheitsverantwortliche am wichtigsten ist, und klar aufzeigen, wie Zafran ihnen hilft, schneller zu handeln und Risiken zu reduzieren • In Zusammenarbeit mit Ihrem Solutions Engineer überzeugende, ergebnisorientierte Demos und Value Stories liefern, die bei CISOs, Leitern für Threat & Vulnerability und Sicherheitsteams Anklang finden • Zusammenarbeit mit Partnern und internen Zafran-Teams, um gemeinsame Erfolge und Kundenerfolg voranzutreiben • Beitrag zu Go-to-Market-Feedback-Schleifen, die uns helfen, kontinuierlich zu verbessern, wie wir verkaufen, kommunizieren und gewinnen • Umsätze genau prognostizieren und eine gesunde, planbare Pipeline aufrechterhalten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im strategischen Account-Vertrieb • Verständnis der Grundlagen der Account-Planung und wie Chancen innerhalb eines Gebiets priorisiert werden • Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern zu steuern • Kenntnisse mit MEDDICCC und/oder Command of the Message (formale Schulung von Vorteil, aber nicht erforderlich) • Grundlegendes Verständnis von Value-Based Selling und der Positionierung an Geschäftsergebnissen • Gute Beziehungen zu CISOs wichtiger Accounts im Gebiet • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern oder Resellern in unterstützender oder Co-Selling-Funktion • Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Zielvorgaben und beim Abschluss strategischer, wirkungsstarker Deals • Umfangreiche Erfahrung im Bereich Cybersecurity

🏖️ Vorteile

• Flexible Urlaubsregelung (PTO) • Krankenversicherungsleistungen (medizinisch, Zahn- und Sehversorgung) • Monatliche Pauschale für Telefon und Internet • Betriebliche Altersvorsorge (401k) • Flexible Ausgabenkonten (Flexible Spending Account) • Pauschale für Homeoffice