Leiter Vertrieb – International

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Observable Space

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51 - 200 Mitarbeiter

🚀 Luft- und Raumfahrt

🎖️ Verteidigung

🔧 Hardware

Aerospace • Defense • Hardware

Observable Space ist ein Unternehmen, das Echtzeit-Beobachtungsplattformen und präzise optische Instrumente für den Einsatz auf der Erde und im Weltraum entwickelt. Sie entwickeln eine schlüsselfertige Laserkommunikationsplattform (Lasercom) und inländisch hergestellte Präzisionssysteme, verbinden sich mit einem globalen Netzwerk von Teleskopen (über 2. 000) und bieten Raumfahrtsysteme sowie fortschrittliche Fertigungskapazitäten. Das Unternehmen hat eine Series-A-Finanzierung in Höhe von 90 Millionen US-Dollar und einen Vertrag über 94 Millionen US-Dollar mit der U. S. Space Force angekündigt und hebt Anwendungen wie die Bereitstellung von HD-Videos über Weltraum-zu-Boden-Laserverbindungen (z. B. Artemis II) hervor.

Beschreibung

• Führung der internationalen Vertriebsstrategie und -umsetzung für Regierungs-, Verteidigungs-, Nachrichtendienst- und kommerzielle Raumfahrtmärkte • Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Regierungen, Raumfahrtbetreibern und strategischen Industriepartnern • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene innerhalb des Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsökosystems • Entwicklung von Account-Strategien, Pipeline-Prognosen und Capture-Plänen für komplexe, multi-stakeholder Gelegenheiten • Beeinflussung und Koordination von Antworten auf RFPs, Ausschreibungen und Beschaffungsaktivitäten in Zusammenarbeit mit den Zielen von Observable Space • Vertretung von Observable Space auf Branchenkonferenzen, Kundengesprächen und Fachveranstaltungen • Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung bei Markteintrittsstrategien, Kanalpartnerschaften und internationalen Wachstumsinitiativen • Bereitstellung von Marktinformationen und Kundenfeedback zur Beeinflussung der Produkt-Roadmap und strategischen Positionierung • Federführende Begleitung von kommerziellen Vereinbarungen und Unterstützung der Vertragserreichung bis zur Zuschlagserteilung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in der Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Satellitentechnik oder Raumfahrttechnik • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer internationaler kommerzieller oder staatlicher Verträge • Fundiertes Verständnis internationaler Beschaffungsprozesse sowie der Beschaffungs-/Ausschreibungsumgebungen im Verteidigungs- und Raumfahrtbereich • Etabliertes Netzwerk bei Raumfahrtagenturen, Verteidigungsministerien, Prime-Auftragnehmern und kommerziellen Betreibern • Erfahrung im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und multi-parteien Stakeholder-Engagements • Fähigkeit, komplexe technische Lösungen gegenüber Führungskräften, operativen Verantwortlichen und technischen Zielgruppen verständlich zu kommunizieren • Starke Kompetenzen in strategischer Vertriebs- und Vertragsplanung, Verhandlungsführung und Beziehungsmanagement • Proaktive, eigenständige Arbeitsweise mit der Fähigkeit, in einem wachstumsstarken Umfeld unabhängig zu agieren • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Aktienoptionen • Leistungen, die unserem Wachstum und unseren Ambitionen gerecht werden