Senior Strategic Account Executive

🔥 vor 14 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Easyship

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51 - 200 Mitarbeiter

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

🚗 Transport

Logistics • eCommerce • Transport

Easyship ist eine leistungsstarke Versandsoftware-Plattform, die speziell für E-Commerce-Unternehmen entwickelt wurde und ihnen vergünstigte Versandtarife, Vergleiche von mehreren Anbietern und Automatisierungsfunktionen bietet, um die Effizienz zu steigern. Sie bietet maßgeschneiderte Lösungen für kleine Unternehmen, Marken mit hohem Volumen, Unternehmenskunden und Crowdfunding-Projekte. Die Plattform von Easyship ermöglicht es Nutzern, auf vergünstigte Tarife von über 550 internationalen und nationalen Kurierdiensten zuzugreifen. Die Software vereinfacht den Versandprozess weiter mit Funktionen wie Steuer- und Abgabenberechnungen, einem globalen Fulfillment-Netzwerk und markenspezifischen Trackings. Easyship zeichnet sich dadurch aus, dass es Unternehmen ermöglicht, ihre Shops mühelos mit zahlreichen E-Commerce-Plattformen zu integrieren und verschiedene Versandtools anzubieten, um die Abläufe zu straffen und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for Easyship's largest and most complex accounts, from prospecting and discovery through negotiation and close • Build and manage a pipeline of high-value enterprise opportunities aligned with Easyship's strategic growth goals • Act as a trusted advisor to senior stakeholders, translating shipping, warehousing, and fulfillment challenges into customized end-to-end solutions • Use data and ROI-based business cases to prioritize accounts and demonstrate value to prospects • Negotiate complex, multi-stakeholder commercial agreements and shepherd them to signature • Collaborate with global sales engineering, solutions, logistics, product, and customer success teams to deliver and scale winning solutions • Understand customers' operations and growth plans to expand and retain strategic relationships • Monitor market dynamics and competitor activity to help Easyship maintain a competitive edge

🎯 Anforderungen

• 8+ years of B2B enterprise sales experience, with a strong track record closing enterprise or strategic accounts, preferably in a supply chain/logistics or SaaS environment • Understanding and experience with eCommerce shipping, warehousing, and fulfillment logistics • Experience working in a metrics-driven environment and consistently hitting or exceeding quota • Ability to identify, prioritize, and qualify high-value opportunities with a clear rationale • Data-first approach and strong commercial and analytical skills • Ability to influence and collaborate with distributed global teams and sell to senior, multi-stakeholder buying committees • Excellent organizational, verbal, and written communication skills • Resourcefulness, resilience, self-motivation, and ability to thrive in an entrepreneurial, team-based environment with high expectations • Self-starter who thrives in ambiguity • Relentless sales professional with strong work ethic

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation with equity options • Comprehensive health insurance • Gym & wellness reimbursement • Work from anywhere for up to 4 weeks per year • Generous vacation policy • Duvet days • Mental health days

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