Global Account Manager – Institutional Division (Remote)

🔥 vor 9 Minuten

🌐 Frankreich, Deutschland, +2 weitere Länder – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ecolab

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1923

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏥 Gesundheitswesen

🏨 Gastgewerbe

Food & Beverage • Healthcare • Hospitality

Ecolab ist ein weltweit führendes Unternehmen für Wasser-, Hygiene- und Infektionspräventionslösungen und -dienstleistungen, die Menschen und lebenswichtige Ressourcen schützen. Das Unternehmen bietet umfassende, wissenschaftlich fundierte Lösungen, datengestützte Erkenntnisse und erstklassigen Service, um die Lebensmittelsicherheit zu fördern, saubere und sichere Umgebungen zu gewährleisten, den Wasser- und Energieverbrauch zu optimieren und die Betriebseffizienz für Organisationen in mehr als 40 Branchen weltweit zu verbessern. Ecolab engagiert sich für Nachhaltigkeit und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Ziele im Bereich Wasserschutz und Klimawandel durch Programme wie Ecolab Water for Climate™ zu erreichen.

Beschreibung

• Wachstum bei wichtigen institutionellen Kunden durch innovative Lösungen in den Bereichen Reinigung, Sicherheit und Nachhaltigkeit vorantreiben • Den gesamten Vertriebszyklus verantworten, Kundenbeziehungen aufbauen und komplexe Verhandlungen führen • Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Ecolabs Nutzenversprechen sowie Technologie-, Informations-, Kundenservice- und Innovationsprogramme fördern • Jährliche Ziele für den Umsatz mit Neukundengeschäft erreichen oder übertreffen und die Portfolio-Strategie „Retain, Grow, Gain“ unterstützen • Kundenverhandlungen und -gespräche zu Vertragsbedingungen, KPIs, Preisen, Produktmix und Verlängerungen führen • Produktanwendungen und Vor-Ort-Tests koordinieren, um neue und bestehende Kunden zu erschließen • Kundenspezifische Strategien und Beziehungen zu internationalen und globalen Kunden entwickeln • Netzwerke mit Kollegen aus Außendienst, Vertrieb, Finanzen, Marketing und Business-Support-Teams aufbauen • Vertriebspipelines, Vertriebspläne, Aktivitätsübersichten, Fortschritte bei der Kundenakquise, Berichte zum Neugeschäft und monatliche Fortschrittsberichte pflegen • Branchenveränderungen und -trends beobachten und das Management über Marktinformationen und Marketingchancen informieren • Best Practices im Vertrieb mit Corporate-Account-, Außendienst- und Vertriebsteams teilen • Reiseausgaben im Rahmen des Budgets verwalten • Als Markenbotschafter von Ecolab agieren, mit Fokus auf Reinigung und Sicherheit, Wasser, Nachhaltigkeit, Effizienz und Innovation

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb in einer vergleichbaren Position mit direktem Vertrieb und Servicemanagement • Kenntnisse im Facility Management sowie in der Hotel- oder Gastronomiebranche sind von Vorteil • Hochschulabschluss in einem wirtschaftsnahen Studienfach • Hervorragende ganzheitliche Vertriebskompetenz mit nachweisbaren Erfolgen im Vertriebsmanagement • Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung von Unternehmenskunden über mehrere Vertriebskanäle hinweg • Ausgeprägte Kundenserviceorientierung und Integrität • Fähigkeit, Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern von Kunden innerhalb von Kettenunternehmen aufzubauen • Nachweisbare Führungskompetenz • Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten • Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und den eigenen Arbeitsplan zu organisieren • Fähigkeit, mit vielfältigen und multikulturellen Teams zu arbeiten und partnerschaftlich zusammenzuarbeiten • Nachweisbare Eigeninitiative zur Verbesserung, Innovation und Wertschöpfung • Gutes kaufmännisches Verständnis einschließlich Finanz- und Analysekompetenz • Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen • Gute Organisations- und Planungsfähigkeiten sowie hohe Detailgenauigkeit • Sicherer Umgang mit CRM-Software, Excel und PowerPoint • Fähigkeit, in einem dynamischen Arbeitsumfeld mit mehreren parallelen Aufgaben zu arbeiten • Bereitschaft zu umfangreicher nationaler und internationaler Reisetätigkeit • Fließende Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Talentorientierte Unternehmenskultur sowie klares Bekenntnis zu Inklusion, Vielfalt und Chancengleichheit • Möglichkeit, Teil eines werteorientierten Unternehmens mit über hundertjähriger Geschichte zu werden