Medical Partnerships Manager – Sales Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 12 Tagen

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Resilience

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🏭 Fertigung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Manufacturing • Healthcare • Logistics

Resilience ist ein führendes Unternehmen im Bereich der biotechnologischen Fertigungsinnovation, das sich auf die Entwicklung neuartiger Medikamente konzentriert. Das Unternehmen ist auf die Herstellung komplexer Arzneimittel wie Zell- und Gentherapien spezialisiert und arbeitet mit kleinen und mittelgroßen Biotechnologieunternehmen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu bieten, die moderne Technologien und wissenschaftliche Fortschritte nutzen. Ihr Ansatz umfasst hochmoderne, durchgängige Herstellungsfähigkeiten für Wirk- und Endprodukte, die eine schnelle, sichere und skalierbare Produktion gewährleisten sollen. Resilience ist hauptsächlich in Nordamerika tätig und verfügt über Fachkenntnisse in der Bereitstellung regulatorisch konformer Lösungen für globale Märkte, wodurch die Zuverlässigkeit und Zugänglichkeit von biopharmazeutischen Lieferketten verbessert wird.

Beschreibung

• Lead commercial development and initial clinical adoption of the solution in the assigned territory • Develop new healthcare facilities under a 60% hunter / 40% farmer model • Establish the initial medical relationship and work closely with a Key Account Manager to maximize regional ARR • Map healthcare facilities, KOLs, and decision-makers • Conduct intensive field prospecting • Manage top-down and bottom-up B2B healthcare sales cycles through closing • Drive an influence strategy through conferences, KOL relationships, and real-world evidence studies • Manage initial medical onboarding after signing before handing over to the KAM • Address alerts indicating declining medical engagement • Lead re-engagement and win-back campaigns for at-risk or churned accounts • Document interactions and opportunities in the CRM • Increase the number of new healthcare facilities adopting the solution • Improve the conversion of prospects into active customers • Support customer satisfaction, retention, and revenue growth • Generate and manage a high-quality sales pipeline • Collaborate with the KAM, Patient Care, and InterOps teams • Report to one of the Regional Directors, depending on geographic area

🎯 Anforderungen

• Proven experience in hospital sales, medical devices, or pharma/biotech/medtech (KAM, Medical Representative, Healthcare Business Development, etc.) • Strong sales and negotiation skills in the healthcare sector • Solid experience selling similar solutions in oncology, gastroenterology, or psychiatry • Ability to manage complex hospital sales cycles, including decision-making processes and negotiations • Experience prospecting and penetrating competitor accounts • Ability to build relationships and establish trust with medical stakeholders • Ability to develop an influence strategy with KOLs and at conferences • Ability to manage the transition from pre-sales to clinical activation in collaboration with a KAM • Rigorous approach to keeping the CRM up to date • Strong customer focus and proactive problem-solving skills • Competitive mindset and perseverance • Organized, self-directed, and proactive • Strong interpersonal skills and a strong team spirit • Commitment to the values of trust, humility, and excellence • Results-oriented • English required; proficiency level to be specified from A1 to C2; documentation is in English • Availability for business travel 20% to 50% of the time

🏖️ Vorteile

• High-impact field role with direct contact with medical teams • Opportunity to work at a growing healthcare scale-up • Meaningful mission focused on improving the patient care journey • Clear performance scope and objectives • Passionate, multidisciplinary team • Collaboration in a Medical Partnerships Manager/KAM partnership • Participation in conferences and scientific initiatives • Recruitment process including a business case and discussions with team members