Head of Consulting Partnerships

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Element451

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

📣 Marketing

📚 Bildung

💰 €3.500.000 Series B im 2022-10

Consulting • Marketing • Education

Element451 ist die AI-erste CRM- und Student-Engagement-Plattform, die die Produktivität des Personals steigert und das Engagement der Studierenden im Hochschulbereich bereichert. Durch den Einsatz von KI-Technologie adressiert Element451 die sich wandelnden Erwartungen der Studierenden und die steigenden Anforderungen an Bildungseinrichtungen. Die Plattform bietet KI-Assistenten, die sowohl auf Studierende als auch auf Mitarbeiter zugeschnitten sind, zusammen mit intelligenten Datenanalysen, um ein besser vernetztes und effizienteres Campus-Erlebnis zu schaffen.

Beschreibung

• Own a portfolio of consulting and technology partners • Build joint business plans with 8 to 10 top partners, including target accounts, pipeline goals, and quarterly reviews • Source and co-sell deals with partners and Account Executives • Run account mapping, set first meetings, and support deals through close • Manage deal registration in HubSpot, resolve conflicts, and accurately attribute partner-sourced and partner-influenced pipeline • Enable partner teams through product training, demo certification, and sales plays • Launch co-branded webinars, conference presence, case studies, and campaigns with Marketing • Hand off consulting-partner projects to Services with clear scope • Report monthly on pipeline, bookings, and partner health • Represent Element451 at partner events and higher education conferences

🎯 Anforderungen

• 6+ years in B2B SaaS partnerships, channel sales, or alliances • At least 3 years carrying a partner-sourced revenue number • Track record of growing partner-sourced pipeline demonstrable in numbers • Experience with consulting firms or systems integrators and technology partners • Strong co-selling skills, including discovery, account mapping, and advancing deals alongside partner representatives • Working knowledge of referral fees, resale margins, services subcontracting, and deal registration rules • Fluency in HubSpot or Salesforce • Ability to maintain clean pipeline data and forecast accurately • Clear writing and presentation skills • Willingness to travel about 25% of the time • Higher education experience, relationships in higher education consulting or relevant ecosystems, AI agents or automation product experience, and early-stage partner program experience are nice to have

🏖️ Vorteile

• Remote work arrangement • Equal employment opportunity protections • Voluntary self-identification process with no adverse treatment for refusal

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