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Elemica

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2000

☁️ SaaS

📦 Logistik

🤝 B2B

💰 Seed im 2019-08

SaaS • Logistics • B2B

Elemica ist ein Netzwerk-fähiges SaaS-Unternehmen, das digitale Lieferketten-Orchestrierung und -Ausführung für Hersteller, deren Handelspartner und Logistikdienstleister bietet. Die iFlow-Plattform und modularen Lösungen vereinen Auftragsmanagement, Rechnungsautomatisierung, Logistik & Transport (Transportausführung, Terminal & Lager, Multi-Carrier-Versand/ProcessWeaver), Qualitätssicherung und Berichterstattung/Analyse, um End-to-End-Transparenz, KI-bereite Daten und Entscheidungsintelligenz zu liefern. Elemica betreibt ein großes, industriebestimmtes Netzwerk (über 1,2 Millionen tägliche Transaktionen, über 20. 000 Partner, $1T jährlicher Handel) und zielt auf Prozesshersteller und Wertschöpfungsketten mit B2B-Lieferketten-Digitalisierungs- und Integrationsdiensten ab.

Beschreibung

• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu Partnern, Definition und Umsetzung von Geschäftszielen im Einklang mit der Vertriebsstrategie von Elemica • Entwicklung partnerorientierter Programme, die die Umsätze von Elemica durch Partneraktivitäten steigern • Bestimmung der optimalen Partnerzusammensetzung basierend auf den Assets und Ressourcen von Elemica • Aufbau des Partnerprogramms über verschiedene Segmente hinweg und Ausbalancierung kurzfristiger Anreize mit langfristigen Wachstumszielen • Rekrutierung, Bindung und Entwicklung von Talenten im Partnerteam • Abstimmung mit wichtigen Stakeholdern zur Entwicklung und Kommunikation von Strategien zur Schließung von Leistungslücken • Entwicklung zentraler Partnerbeziehungen und Verständnis ihrer Prioritäten, Erfolgskennzahlen sowie Planungs- und Betriebszyklen, um Wachstumschancen zu identifizieren und umzusetzen • Aufbau interner Beziehungen zu regionaler Führung, Vertrieb, Marketing, Professional Services und IT, um die Sichtbarkeit von Partnerfähigkeiten und Erfolgskriterien zu fördern • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Marktakteuren zur Unterstützung der Partnergeschäftsziele • Abstimmung von Geschäftszielen und Investitionen zur Förderung von Innovation und Wachstum in Partnerschaften

🎯 Anforderungen

• 5–7 Jahre Erfahrung im unternehmensweiten IT-/Software-Vertrieb und in der Partnerentwicklung • Wachstumsorientierte Denkweise und ausgeprägtes kommerzielles Verständnis • Erfahrung im Bereich Supply Chain ist erforderlich • Erfahrung in den Branchen Chemie, Öl/Gas oder in der Prozessfertigung bevorzugt • Kenntnisse der Landschaft von Supply-Chain-Systemintegratoren und/oder Supply-Chain-Anwendungen • Erfahrung beim Aufbau oder der Neuausrichtung eines Partnerprogramms zur Beschleunigung des Channel-Wachstums • Professionelles Auftreten, Zugänglichkeit und Anpassungsfähigkeit an sich ändernde geschäftliche Anforderungen • Hohe Eigenverantwortung, Engagement und Durchhaltevermögen • Nachgewiesene Verantwortungsbereitschaft und ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten • Sicheres Auftreten als vertrauenswürdiger Fürsprecher und die Fähigkeit, bei Bedarf die Stimme zu erheben • Ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten, einschließlich der Identifikation von Ursachen und der Empfehlung von Lösungen • Hervorragende professionelle Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, gebräuchliche Business-Anwendungen zu nutzen • Fähigkeit, Kundenanfragen mit Empathie, Einfühlungsvermögen, strategischer Beratung und Schnelligkeit zu beantworten • Bereitschaft zur Zusammenarbeit in einem globalen, kooperativen Team • Reisebereitschaft bis zu 60 % • Verantwortung für die Einhaltung eines Security-First-Ansatzes und die Sicherung von Arbeitsgeräten, -bereichen, Kommunikation, Systemen und Daten

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gesamtvergütungspaket • Anerkennung bei Übererfüllung von Vertriebszielen • Kundenorientierte Tätigkeit • Flexible Arbeitsorte • Vertriebsziele, die realistisch erreichbar und ambitioniert sind • Inklusive Elternzeitregelung, die alle Eltern und Betreuungspersonen unterstützt • Altersvorsorge- und Bonusprogramme • Vierteljährliche Mitarbeiter-Events zur Teambindung • Initiativen für Wellness und psychische Gesundheit • Attraktives Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm • Angenehmes Arbeitsumfeld