Head of Partnerships – Strategic Alliances

🕒 vor 20 Tagen

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

HSI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

💰 Private Equity Round im 2023-11

Healthcare • Construction • Logistics

HSI ist ein umfassender Anbieter von Sicherheits- und beruflichen Weiterbildungslösungen. Sie bieten eine Reihe von Online- und Präsenzschulungen an, darunter Sicherheits- und berufliche Fähigkeiten- sowie Industrieschulungen. Ihr Fokus liegt darauf, Einzelpersonen und Organisationen mit dem notwendigen Wissen auszustatten, um Sicherheitsprotokolle wie CPR, AED, Erste-Hilfe-Schulungen, aktive Schützen-Szenarien und Chemikalienmanagement zu bewältigen. Ihre Dienstleistungen umfassen auch die Nutzung von KI-gestützten Lernmanagementsystemen zur Gewährleistung der Einhaltung von Sicherheits- und Umweltvorschriften, was sie zu einem wichtigen Partner für Branchen wie Fertigung, Öl und Gas sowie öffentliche Sicherheit macht. Darüber hinaus nutzt HSI Technologie, um Lernprozesse zu automatisieren und Sicherheitsmanagementsysteme in den täglichen Geschäftsbetrieb über eine Vielzahl von Sektoren weltweit zu integrieren.

Beschreibung

• Define and execute HSI’s EMEA partnerships and alliances strategy across the UK, Ireland, and wider EMEA region. • Build and scale a high-performing partner ecosystem including channel partners, technology alliances, consulting firms, and strategic referral partners. • Develop a repeatable indirect go-to-market motion that drives partner-sourced pipeline, revenue growth, and long-term market expansion. • Identify, recruit, and grow strategic partnerships aligned to HSI’s commercial objectives and target markets. • Establish joint go-to-market plans, co-selling initiatives, and partner enablement programmes that support measurable revenue outcomes. • Build strong executive-level relationships across partner organisations and lead strategic business planning discussions. • Work cross-functionally with Sales, Marketing, Product, Customer Success, RevOps, Legal, and Procurement teams to ensure partner success and alignment. • Track and report on key partnership metrics including sourced pipeline, influenced revenue, conversion rates, and ARR contribution. • Assess and optimise existing partner relationships while helping shape a scalable partnerships operating model for future growth. • Operate effectively within a fast-paced, evolving, and post-acquisition SaaS environment, bringing a proactive and hands-on approach to building programmes from the ground up.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in SaaS partnerships, alliances, channel, or indirect GTM leadership. • Proven success building partner-led pipeline and revenue growth across the UK, Ireland, and/or EMEA. • Experience building and scaling channel, consulting, referral, or technology partner ecosystems. • Strong commercial acumen with experience managing executive-level partner relationships. • Demonstrated success developing joint go-to-market and co-selling strategies. • Experience operating within fast-growth, evolving, or post-acquisition SaaS environments. • Strong cross-functional collaboration skills across Sales, Marketing, Product, Customer Success, and RevOps. • Experience forecasting partner pipeline and managing performance metrics. • Salesforce or CRM proficiency.