Territory Account Manager

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Qumulo

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

☁️ SaaS

💰 €125.000.000 Series E - Qumulo im 2020-07

Enterprise • Hardware • SaaS

Qumulo ist ein Unternehmen für Unternehmensdatenspeicherung, das eine einheitliche, verteilte Datei-Datenplattform für On-Premise-, Edge- und Cloud-Umgebungen bereitstellt. Ihre Qumulo-Datenplattform (Core, Cloud Native, Cloud im Exabyte-Maßstab, Stratus für Zero-Trust AI-nativen Umgebungen) sowie Tools wie NeuralCache (prädiktives Caching), NeuralProtect (Echtzeit-Ransomware-Schutz), NeuralSearch (storage-native Suche) und Qumulo Accelerators bieten skalierbare, leistungsstarke Dateispeicherung für KI-Workloads, Medien und Unterhaltung, Videoüberwachung, medizinische Bildgebung, Genomforschung, Backups, VDI und andere datenintensive Anwendungsfälle. Die Plattform unterstützt Multi-Cloud-Bereitstellungen (AWS, Azure, GCP), Hardware-Partner (Cisco, HPE, SuperMicro, Arrow) und legt Wert auf globale Namensräume, zentrale Verwaltung, hohen Durchsatz und Skalierbarkeit für Unternehmens-KI, HPC und verteilte Datenworkflows.

Beschreibung

• Develop and execute a strategic sales plan to achieve assigned quota for new business within your territory. • Prospect and identify qualified leads through a variety of channels, including industry research, networking, and referrals. • Deeply understand customer challenges and pain points related to file data management. • Craft compelling value propositions that demonstrate the ROI of Qumulo solutions. • Deliver impactful presentations and product demonstrations to key decision-makers. • Overcome objections and successfully navigate the sales cycle to close deals. • Build strong and lasting relationships with customers and partners. • Collaborate effectively with internal teams, including Sales Engineering, Marketing, and Customer Success. • Stay up-to-date on industry trends, competitor offerings, and Qumulo product developments.

🎯 Anforderungen

• Minimum 8+ years of successful experience in enterprise software sales, preferably within the storage or data management space. • 5+ years of cloud sales experience • Storage and SaaS sales experience strongly preferred • Sales Experience with Finance and Media and Entertainment customers highly preferred • Proven track record of exceeding sales quotas in a complex start-up environment. • A deep understanding of enterprise IT challenges and decision-making processes. • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills. • The ability to build strong relationships with customers and partners at all levels. • Strong demonstrable time management and organizational skills. • Ability to work independently and as part of a team in a fast-paced environment. • A passion for technology and a strong desire to sell a best-in-class solution.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and benefits package, including equity, pension, and healthcare • Flexible working arrangements, with 3 days onsite and 2 remote • Reimbursement for home phone and internet