Enterprise Account Executive – EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 11 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $160.000 - $190.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 52%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Elicit

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

📚 Bildung

🤖 Künstliche Intelligenz

⚕️ Krankenversicherung

Education • Artificial Intelligence • Healthcare Insurance

Elicit ist ein Tool zur Verbesserung der Produktivität in der akademischen Forschung, indem es die Analyse von Forschungsarbeiten automatisiert. Es ermöglicht Nutzern, Arbeiten zusammenzufassen, Daten zu extrahieren und Ergebnisse schnell und effizient zu synthetisieren, was den Prozess der Literaturrecherche erheblich beschleunigt und organisiert. Mit dem Zugang zu über 125 Millionen Forschungsarbeiten unterstützt Elicit Forscher dabei, relevante Literatur mithilfe von Anfragen in natürlicher Sprache zu entdecken und bietet Funktionen, die systematische Übersichten und Meta-Analysen vereinfachen.

Beschreibung

• Own and close enterprise deals: Manage the full sales cycle for key opportunities, from discovery through demo, proposal, negotiation, and signature. • Run highly consultative sales processes: Map complex research workflows, uncover pain points, and co-develop solutions with researchers, scientists, and executives. • Tailor technical value: Translate AI capabilities into tangible business and research outcomes, whether for a head of R&D, a chief economist, or a lab director. • Expand accounts: Land pilot programs, cultivate champions, and grow relationships to drive multi-year, multi-team expansion within major organizations. • Shape our motion: Work with founders and product to refine messaging, remove friction from pilots, and build a repeatable enterprise sales playbook. • Contribute to team growth: Share learnings, mentor junior team members, and help establish a culture of excellence in sales. • Be the voice of the customer: Capture and communicate nuanced industry requirements to influence product direction.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise sales experience, including at least 4-5 years selling into complex, research-driven domains (biotech, pharma, healthcare, or advanced technology). • A proven track record of exceeding quota and closing six- and seven-figure enterprise deals. • Experience navigating long, complex sales cycles with multiple stakeholders from technical users to C-level executives. • Fluency in technical conversations, with the ability to translate product features into clear business and scientific value. • Existing relationships in life sciences, biotech, or healthcare enterprises (a plus, not a must). • Consultative selling expertise, with an ability to build trust, handle objections, and guide customers through transformational change. • Curiosity about science and research, and excitement to partner with experts pushing the frontiers of knowledge.

🏖️ Vorteile

• Fully covered health, dental, vision, and life insurance for you + generous family coverage • Flexible vacation (recommended minimum of 20 days) • Flexible work environment across North America and Europe, with in-person retreats and coworking events