Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 10 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $225.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Embrace

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Embrace ist die einzige Observability-Plattform, die speziell für mobile Anwendungen entwickelt wurde. Unternehmen wie GOAT, Hilton, P&G, Owlet und Home Depot arbeiten mit Embrace zusammen, um die einzigartigen Datensätze von Smartphones, Tablets, Kassensystemen, IoT-Geräten, Autos und anderen Geräten zu beobachten, proaktiv zu analysieren und darauf zuzugreifen. Ganze Teams, sei es aus der Technik, dem Marketing oder der Business Intelligence, nutzen Embrace, um die Erlebnisse ihrer Endverbraucher und Belegschaften zu gestalten und zu optimieren. Mobile Geräte stellen mobile Teams vor einzigartige Herausforderungen, denn sie müssen nun in Millionen von autonomen Geräten mit unendlich vielen Variationen von Benutzer- und Umweltvariablen denken. Embrace erschließt den Wert dieser Geräte, indem es 100 % der benutzerverhaltensbezogenen und technischen, zeitbasierten Sitzungsdaten aufnimmt. Teams haben nun Echtzeit-Transparenz für Produkt und Technik sowie eine automatisierte Analyse nun nutzbarer und transformierter Datensätze für Marketing und BI.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting to close across enterprise and mid-market accounts • Cultivate opportunities through outbound prospecting, inbound leads, and strategic partnerships (e.g., Grafana) • Drive and manage proof-of-value (POV) trials, partnering with Solutions Engineers to scope and execute effectively • Engage both technical buyers (Mobile Leads, SREs, Frontend Leads, VPs Eng) and executive sponsors (CTOs, CPOs) • Differentiate Embrace against homegrown tools and platform competitors by leading value-based sales conversations • Build and execute deal strategies using MEDDPICC or similar frameworks • Collaborate with SDRs, SEs, Marketing, and Customer Success to quarterback deal execution • Consistently maintain pipeline hygiene and forecasting discipline in Salesforce and Gong • Represent Embrace at events, onsite meetings, and partner-led field activities

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle SaaS sales experience; 2+ years selling to technical stakeholders • Experience selling products with SDKs, integrations, or developer-focused value propositions • Proven ability to manage 6–9 month deal cycles with $75K–$150K ACV (and up) • Familiarity with DevOps, mobile development, or observability is a strong plus • Experience executing POVs/POCs with engineering teams • Fluent in articulating technical and business value to multiple stakeholders • Experience using MEDDPICC, Command of the Message, or similar methodologies • Strong collaboration skills. Thrives in a deal-team model with SEs, SDRs, and partners • Naturally curious, competitive, and intellectually agile

🏖️ Vorteile

• equity • other benefits as detailed on our careers page