Enterprise Sales Executive - Logistics Software

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Spotter Labs

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🚗 Transport

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2021-11

Transport • Artificial Intelligence • SaaS

Spotter Labs ist ein Unternehmen, das KI-gesteuerte Lösungen anbietet, um die Effizienz im Lkw-Bereich zu steigern und die Einnahmen für Fahrer und Inhaber-Operateure zu maximieren. Durch den Einsatz fortschrittlicher Technologie ermöglicht Spotter den Nutzern, ihre persönlichen Arbeitszeiten zu planen, bevorzugte Reiseziele auszuwählen und ungünstige Märkte mithilfe einer NO-GO-Karte zu vermeiden. Die Plattform empfiehlt intelligent Lasten basierend auf ihrer Bewertung und verbindet Fahrer mit optimalen Gelegenheiten. Mit besonderen Berücksichtigungen für Transportunternehmen (MCs), die älter als sechs Monate sind, bietet Spotter wettbewerbsfähige Preise und Dienstleistungen für verschiedene Stufen des MC-Alters.

Beschreibung

• Identify, target, and engage enterprise-level logistics organizations. • Build and manage a strong pipeline of qualified prospects in the transportation and supply chain industry. • Effectively position and present Spotter’s TMS and logistics software solutions to decision-makers, addressing specific pain points and delivering tailored product demonstrations. • Develop deep relationships with C-level executives and key stakeholders, understanding their business needs and long-term logistics strategy. • Own the sales process from initial outreach to contract negotiation and closing, collaborating closely with technical, product, and customer success teams. • Stay current on transportation software competitors, logistics technology trends, and customer needs to inform sales strategy and market positioning. • Consistently achieve or surpass assigned revenue goals to contribute to the growth of Spotter’s enterprise client portfolio.

🎯 Anforderungen

• Enterprise Sales Experience: 2+ years of proven success selling SaaS, logistics technology, TMS, or related enterprise software solutions to the transportation or supply chain sector. • Technical Acumen: Comfort discussing software product features, integrations, and logistics process automation with both business and technical audiences. • Consultative Selling Skills: Demonstrated ability to identify unique customer needs and customize solutions to win enterprise accounts. • Communication & Presentation: Excellent verbal and written communication skills. Skilled at delivering engaging product demos and proposals to diverse audiences. • CRM Proficiency: Experience managing opportunities and reporting progress using CRM platforms.

🏖️ Vorteile

• Growth and Advancement: Be part of a rapidly expanding company with significant opportunities for career advancement. • Innovative Culture: Join a collaborative, tech-driven team committed to making an impact in the logistics industry.