Vertriebsleiter/in DACH

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 3 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Enaex

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1920

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

Construction • Mining • Manufacturing

Enaex ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Produktion und dem Vertrieb von Industrieexplosivstoffen und verwandten Dienstleistungen für die Bergbau-, Bau- und Verteidigungsindustrien. Das Unternehmen spezialisiert sich auf innovative Lösungen für Sprengoperationen, die Sicherheit und Effizienz in allen Projekten gewährleisten.

Beschreibung

• Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden im gesamten DACH-Raum sowie Erreichen oder Übertreffen der individuellen Vertriebsziele • Generierung von Verkaufschancen durch aktive Neukundenansprache, Ansprache von Führungskräften, Networking, Empfehlungen und Branchenveranstaltungen • Entwicklung und Umsetzung der Gebietsstrategie mit Priorisierung von Kunden, Marktsegmenten und Buying Centern • Ansprache potenzieller Kunden, Ermittlung ungedeckter Bedürfnisse und Schaffung von Nachfrage • Steuerung von Enterprise-Deals von der Bedarfsermittlung und Qualifizierung über Angebote, technische Evaluierungen und Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung • Verknüpfung der Lösungen und Kompetenzen von Energy Exemplar mit den Prioritäten der Kunden, Quantifizierung des kommerziellen Nutzens und Erstellung von Business Cases • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, internen Fürsprechern, kaufmännischen Teams, technischen Teams und dem Einkauf • Aufrechterhaltung der Dynamik im Verkaufsprozess, Festlegung nächster Schritte sowie Steuerung von Kaufprozessen, Einwänden und Wettbewerbsdruck • Koordination von Solution- und technischen Spezialisten für Demonstrationen, Testphasen und Proof-of-Value-Projekte • Pflege von CRM-Daten, Opportunity-Plänen, strukturierter Qualifizierung und präzisen Forecasts • Regelmäßige Reisetätigkeit im gesamten DACH-Raum zum Aufbau von Beziehungen, zur Entwicklung von Verkaufschancen und zum Abschluss von Geschäften • Bericht an den Regional Sales Director

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb mit ausgeprägter Hunter-Mentalität sowie eine starke Erfolgsbilanz bei der Gewinnung von Neukunden und dem Erreichen oder Übertreffen individueller Umsatzziele • Nachgewiesene Fähigkeit, durch proaktive Neukundenansprache eine Pipeline aufzubauen und Verkaufschancen in erfolgreiche Abschlüsse zu überführen • Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Modellierungs-, Analyse- oder Datenlösungen, idealerweise im Energiesektor • Erfahrung im Geschäftsausbau im gesamten DACH-Raum • Erfolgreiche Steuerung komplexer Enterprise-Verkaufszyklen unter Einbeziehung von Führungskräften, technischen Evaluierungen, Einkauf und kaufmännischen Verhandlungen • Sehr gutes Verständnis des Energiemarkts im DACH-Raum, idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Energieversorger, Stromerzeuger, Energiehändler, Entwickler erneuerbarer Energien oder Netzbetreiber • Sicheres Auftreten im Austausch mit Führungskräften zu geschäftlichen Prioritäten und Investitionen • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb sowie die Fähigkeit, technische Kompetenzen in messbaren kommerziellen Mehrwert zu übersetzen • Erfahrung mit einer strukturierten Vertriebsmethodik, einschließlich Qualifizierung, Account Planning, Pipeline-Management und Forecasting • Belastbarkeit, Neugier, ausgeprägter Wettbewerbs- und Erfolgswille, gutes Urteilsvermögen und konsequente Umsetzung • Eigeninitiative und Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten sowie fachübergreifende Kolleginnen und Kollegen zusammenzubringen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertige einschlägige Berufserfahrung

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsgestaltung: im Homeoffice, im Büro oder unterwegs arbeiten • Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben • Chancengleichheit und inklusives Arbeitsumfeld • Unterstützung und angemessene Vorkehrungen im Bewerbungsprozess