Regionaler Vertriebsleiter

🔥 vor 13 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Führung, Coaching und Motivation eines Teams aus Strategic- und Major-Account-Executives mit Fokus auf den deutschen Markt • Erzielung von Softwarevertriebs-, Buchungs- und Umsatzergebnissen • Steuerung der Gebiets- und Branchenplanung durch Analyse von Marktdynamiken, Kundenbedürfnissen und Wettbewer trends • Erstellung und Verantwortung für Vertriebsprognosen, Gebietsmanagementpläne und Wachstumsstrategien • Festlegung, Nachverfolgung und Berichterstattung zu wichtigen Leistungskennzahlen sowie Behebung von Leistungslücken • Zusammenarbeit mit den Bereichen Renewals, Marketing und funktionsübergreifenden Partnern hinsichtlich Pipeline-Qualität, Verlängerungen und Geschäftsabwicklung • Rekrutierung, Einstellung und Einarbeitung von Vertriebstalenten • Aufbau und Pflege einer Pipeline potenzieller zukünftiger Mitarbeitender in der Region • Schaffung einer leistungsstarken, inklusiven und positiven Teamkultur durch Coaching und Weiterentwicklung • Vermittlung von Kenntnissen und Befähigung des Teams in Bezug auf das Produkt und die Preisgestaltung von GitLab, die Positionierung von KI-gestütztem DevSecOps sowie regulatorische Faktoren im deutschen Markt

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige, zunehmend verantwortungsvolle Erfahrung im Außendienst und im Vertriebsbetrieb in einem Umfeld für Open-Source-Software, DevOps oder vergleichbare Software-as-a-Service-Lösungen • Nachweisliche Erfolge in der Führung und Entwicklung kundenorientierter Vertriebsteams, einschließlich Einstellung, Coaching und Leistungsmanagement • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Leistungszielen, einschließlich Umsatz- und Pipeline-Zielen • Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für den deutschen Markt • Bereitschaft, sowohl zu führen als auch sich direkt an Vertriebsaktivitäten zu beteiligen • Kaufmännische und analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Vertriebsleistungsdaten und zur Anpassung regionaler Pläne • Praktische Erfahrung mit CRM- und Vertriebs- bzw. Marketingtools wie Salesforce, Clari und Marketo • Fähigkeit zur Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in Verhandlungen und bei Präsentationen • Schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene • Fähigkeit, andere zu fördern und zu begleiten • Übereinstimmung mit den Werten von GitLab und Interesse an Open Source • Übertragbare Führungserfahrung und regionale Vertriebserfahrung aus angrenzenden Softwaremärkten sind willkommen

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Sicherheit und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung • Mitarbeitenden-Ressourcengruppen • Aktienbasierte Vergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan • Budget für Weiterentwicklung und persönliches Wachstum • Elternzeit • Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice