Account Executive – West

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🕒 vor 1 Monat

🌵 Arizona, California, +6 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $200.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Glacier

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11 - 50 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

📦 Logistik

🤖 Künstliche Intelligenz

Manufacturing • Logistics • Artificial Intelligence

Glacier ist ein führendes Unternehmen im Bereich Robotik, das sich auf Lösungen für die Abfallwirtschaft spezialisiert hat, insbesondere durch fortschrittliche Recycling-Technologien. Ihre innovativen Sortierroboter sind darauf ausgelegt, effizient über 30 Arten von Materialien zu identifizieren und zu sortieren, indem sie proprietäre KI-Technologie einsetzen. Dies macht Recyclinganlagen effektiver und wirtschaftlich rentabler. Mit der Mission, Deponieabfälle zu reduzieren und eine Kreislaufwirtschaft zu fördern, zielt Glacier darauf ab, durch verbesserte Recyclingprozesse die Treibhausgasemissionen zu senken. Mit Sitz in San Francisco ist Glacier bestrebt, einen bedeutenden Einfluss auf den Klimawandel und die Abfallwirtschaft zu nehmen.

Beschreibung

• Oversee our full sales cycle • Build and nurture client relationships, serving as a trusted advisor • Drive growth by managing full-cycle sales: prospecting, presenting, negotiation, and closing • Develop compelling presentations, demos, and proposals that address client objectives and objections • Develop strategic account plans to meet revenue targets • Collaborate with marketing, product, and support teams to ensure client satisfaction and retention • Maintain accurate pipeline data, forecast revenue, and deliver reports on performance metrics • Work with our VP of Sales to establish our sales strategy and growth plan • Provide ongoing customer feedback as a core input to our engineering roadmaps

🎯 Anforderungen

• 5+ years as an Account Executive with a proven track record hunting and closing new deals • Experience at an early-stage startup (<50 employees) or as a founding/early sales team member and/or Hardware, capital equipment, or physical product sales experience • Proficiency with CRM tools (Salesforce, HubSpot, etc.) and pipeline management • Strong consultative selling skills • Knowledge of budgeting, cost estimating, legal reviews, and contractual procedures • A proven track record of meeting or exceeding revenue quotas in previous roles • Comfortable selling a complex, AI-powered product and translating technical features into customer value • Willingness to travel and work on-site up to 50% of the time.

🏖️ Vorteile

• Competitive equity compensation • Additional benefits