Enterprise Account Executive – North America

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🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $120.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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SINAI Technologies

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

💰 €22.000.000 Series A im 2022-09

Consulting • Logistics • Healthcare

SINAI Technologies ist ein Unternehmen, das Unternehmenssoftwarelösungen zur Messung, Analyse, Bepreisung und Reduzierung von Kohlenstoffemissionen anbietet. Ihre Plattform unterstützt Organisationen bei der Festlegung wissenschaftsbasierter Ziele, der Entwicklung von Übergangsplänen und der Erreichung von Netto-Null-Emissionszielen. Mit dem Fokus auf die Bereitstellung dynamischer Kohlenstoffbudgets, Szenarioanalysen und Wertschöpfungskettenmanagement ermöglicht SINAI Unternehmen in verschiedenen Branchen wie Transport, Fertigung und Versorgungsunternehmen eine effektive Dekarbonisierung. Das Unternehmen unterstützt Kunden bei der Erfassung von Kohlenstoffemissionen, der Umsetzung von Projekten zur Reduzierung von Kohlenstoffemissionen und der Verwaltung interner CO2-Preise, alles mit dem Ziel, eine nachhaltige, klimapositive Strategie zu fördern.

Beschreibung

• Develop and execute a comprehensive territory plan to win new enterprise logos and expand existing accounts across the North America region • Generate a strong pipeline through outbound prospecting, leveraging your network, and understanding of the regional market • Manage the full sales cycle: discovery, consultative selling, product demonstrations, stakeholder engagement, negotiation, and closing • Collaborate with the Climate Experience team to identify upsell and cross-sell opportunities while ensuring client success • Work closely with Marketing to localize messaging and campaigns based on North America market nuances and industry verticals • Stay current on climate regulation, ESG reporting standards, and sustainability trends relevant to North America markets • Serve as a trusted advisor to enterprise clients, educating stakeholders across sustainability, finance, and operations • Provide insights and feedback to the Product and GTM teams based on market conversations and client needs • Represent SINAI at leading ESG and sustainability events, forums, and roundtables throughout the region

🎯 Anforderungen

• 7+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • 3+ years selling into enterprise organizations ($500M+ revenue companies) • 2+ years selling into ESG, sustainability, or decarbonization-focused markets in North America • Demonstrated history of exceeding quota and closing six-figure and multi-year SaaS agreements • Proven ability to source, manage, and close complex enterprise deals • Familiarity with MEDDICC, Challenger, or other enterprise sales methodologies • Spanish-speaker, based in Spanish-speaking North America, with an understanding of the sustainability and regulatory environment across key North America markets

🏖️ Vorteile

• Health & Wellness Stipends • Company wide Rest & Recharge Days + Volunteer Days