Strategic Account Director

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🗽 New York – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Enterpret

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11 - 50 Mitarbeiter

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €4.300.000 Seed Round im 2022-03

B2B • Artificial Intelligence • SaaS

Enterpret ist ein Unternehmen, das sich darauf konzentriert, Kundenfeedback in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln, um das Produktwachstum und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Es bietet eine Plattform, die unstrukturiertes Kundenfeedback vereinheitlicht und AI-Modelle erstellt, um präzise und detaillierte Einblicke zu liefern. Mit einem umfassenden Ansatz zur Kundenintelligenz hilft Enterpret Unternehmen dabei, Feedback zu zentralisieren, relevante Einblicke zu gewinnen und Daten aus verschiedenen Quellen zu integrieren. Dadurch können Unternehmen die Kundenbedürfnisse priorisieren und Produktinnovationen vorantreiben. Zu seinen namhaften Kunden zählen Unternehmen wie Canva, Notion und Apollo, denen es hilft, das Kundenerlebnis und die Produktstrategie durch Echtzeiteinblicke und Datenintegration zu verbessern.

Beschreibung

• Own a named list of strategic accounts and develop account points of view • Land net-new flagship logos and expand them across business units • Run six- to twelve-month enterprise sales cycles with 10+ stakeholders • Manage security review, procurement, legal, MSA, and DPA negotiations • Build quantified business cases for Customer Intelligence Infrastructure • Design POCs and trials with agreed success criteria • Earn and maintain C-Suite and SVP executive sponsorship • Apply MEDDPICC for rigorous qualification • Forecast in Salesforce with clear risk calls • Bring account and market context to Product for roadmap and positioning • Report directly to the Head of Revenue • Collaborate with Marketing, Product, Customer Success, Solutions Engineering, and founders

🎯 Anforderungen

• 10+ years in enterprise software sales • At least 3 years selling into Fortune 500 or Global 2000 companies at ACVs above $200K • Record of landing net-new flagship logos, including ability to provide names, deal sizes, and access strategy • Experience with strategic deals involving multi-business-unit expansion, undeveloped budgets, competing priorities, and changing champions • Fluency in AI, analytics, or data platforms sufficient for technical conversations and appropriate Pre-Sales engagement • Experience with value-based selling and quantified business cases • Executive presence in writing and live conversations • Tolerance for an early-stage company and ability to build missing processes • Proficiency with Salesforce (SFDC), Gong, and Outreach • Willingness to travel 30%, more when deals require it

🏖️ Vorteile

• 30% travel, more when a deal calls for it • Equal opportunity employment • Honest, actionable feedback • Learning and development through an ownership-oriented environment