Account Executive, Cross-Sell & Upsell

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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EPR FireWorks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2000

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏛️ Regierung

SaaS • B2B • Government

EPR FireWorks ist ein cloudbasiertes All-in-one-Records-Management-System (RMS) für Feuerwehren und Rettungsdienste. Die Plattform zentralisiert Einsatzberichte (NERIS-kompatibel), elektronische Patientenberichte (ePCR, NEMSIS-3. 5-konform), Trainings- und Learning-Management, Hydranten- und Objektinspektionen, Geräte- und Arbeitsauftragslogistik, Personaleinsatzplanung, Community Engagement, Analytics und Compliance sowie Workflows für Mobile Integrated Health. Das System lässt sich an Feuerwehren und Rettungsdienste unterschiedlicher Größe anpassen, ist über jeden modernen Browser zugänglich und umfasst integrierte Analytics- und AI-Funktionen. Es wird von über 500 Behörden und Organisationen in 35 US-Bundesstaaten eingesetzt und durch einen in den USA ansässigen Support betreut.

Beschreibung

• Own the complete expansion sales process, from identifying cross-sell and upsell opportunities through discovery, value alignment, proposal development, negotiation, and closed-won execution • Drive expansion ARR within existing EPR accounts • Build and manage a healthy expansion pipeline by prioritizing high-value accounts and identifying whitespace • Follow up on customer needs and product interest • Leverage account-based plays to expand relationships and uncover mission-critical needs • Lead consultative discovery conversations with chiefs, command staff, IT, and procurement stakeholders • Diagnose operational challenges and identify additional EPR solutions supporting public safety missions • Partner with Customer Success, Sales Engineering, Marketing, Implementation, and Product • Ensure accurate scoping and smooth customer experiences that drive adoption and growth • Maintain accurate CRM hygiene • Apply standardized qualification and forecasting methodologies • Provide expansion pipeline visibility and forecast accountability to sales leadership • Stay current on first-responder trends, technology mandates, grant funding, purchasing vehicles, and procurement requirements • Guide existing customers through purchasing decisions and accelerate expansion deal cycles

🎯 Anforderungen

• 3–5 years of successful B2B SaaS sales experience, with experience growing existing accounts, closing multi-stakeholder deals, and working toward ARR quota targets • Expert consultative selling and discovery capabilities • Ability to assess operational needs, identify expansion opportunities, influence diverse decision groups, and align solutions to strategic public safety outcomes • Proficiency with sales methodologies such as MEDDIC, Challenger, and Command of the Message • Strong operational acumen in CRM, forecasting hygiene, and pipeline management • Demonstrated success identifying whitespace, developing account plans, and driving cross-sell and upsell opportunities within an existing customer base • Commercial and analytical rigor, leveraging deal economics, metrics, and value mapping • Proven ability to build trust with chiefs, command staff, IT, and procurement leaders • Strong communication and presentation skills • Tech-forward and adaptive, embracing tools and data to improve sales-cycle efficiency and effectiveness • GovTech, public safety, or B2B SaaS experience preferred • Confidence navigating public-sector procurement and multi-stakeholder selling • Self-directed and motivated, with ownership of expansion pipeline creation, account planning, and outcomes • Exceptional communication skills, tailoring value messages to frontline responders, executive command, IT leadership, and procurement officials • Strategic and resourceful problem-solving ability • Cross-functional collaboration skills • Resilience in managing competitive pressure and sales-cycle roadblocks • Relationship-driven and emotionally intelligent approach

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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