Account Executive, Cross-Sell & Upsell

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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EPR FireWorks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2000

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏛️ Regierung

SaaS • B2B • Government

EPR FireWorks ist ein cloudbasiertes All-in-one-Records-Management-System (RMS) für Feuerwehren und Rettungsdienste. Die Plattform zentralisiert Einsatzberichte (NERIS-kompatibel), elektronische Patientenberichte (ePCR, NEMSIS-3. 5-konform), Trainings- und Learning-Management, Hydranten- und Objektinspektionen, Geräte- und Arbeitsauftragslogistik, Personaleinsatzplanung, Community Engagement, Analytics und Compliance sowie Workflows für Mobile Integrated Health. Das System lässt sich an Feuerwehren und Rettungsdienste unterschiedlicher Größe anpassen, ist über jeden modernen Browser zugänglich und umfasst integrierte Analytics- und AI-Funktionen. Es wird von über 500 Behörden und Organisationen in 35 US-Bundesstaaten eingesetzt und durch einen in den USA ansässigen Support betreut.

Beschreibung

• Own the complete expansion sales process from identifying cross-sell and upsell opportunities through discovery, value alignment, proposal development, negotiation, and closed-won execution • Drive expansion ARR within existing EPR accounts • Build and manage an expansion pipeline by prioritizing high-value accounts, identifying whitespace, following up on customer needs and product interest, and using account-based plays • Lead consultative discovery with chiefs, command staff, IT, and procurement stakeholders • Identify additional EPR solutions that support public safety missions • Partner with Customer Success, Sales Engineering, Marketing, Implementation, and Product to identify opportunities, ensure accurate scoping, and create smooth customer experiences • Maintain accurate CRM hygiene and apply standardized qualification and forecasting methodologies • Provide expansion pipeline visibility and forecast accountability to sales leadership • Stay current on first-responder trends, technology mandates, grant funding, purchasing vehicles, and procurement requirements • Build trusted relationships with existing customers and help them expand platform adoption and value

🎯 Anforderungen

• 3–5 years of successful B2B SaaS sales experience, with experience growing existing accounts, closing multi-stakeholder deals, and working toward ARR quota targets • Expert consultative selling and discovery capabilities • Proficiency with sales methodologies such as MEDDIC, Challenger, or Command of the Message • Strong CRM, forecasting hygiene, and pipeline management skills • Demonstrated success identifying whitespace, developing account plans, and driving cross-sell and upsell opportunities within an existing customer base • Commercial and analytical rigor, including deal economics, metrics, and value mapping • Ability to build trust with chiefs, command staff, IT, and procurement leaders • Strong communication and presentation skills • Tech-forward and adaptive approach to sales tools and data • GovTech, public safety, or B2B SaaS experience preferred • Confidence navigating public-sector procurement and multi-stakeholder selling • Ability to take ownership of expansion pipeline creation, account planning, and outcomes • Ability to tailor value messages to frontline responders, executive command, IT leadership, and procurement officials • Strategic problem-solving skills and ability to build urgency around business and mission outcomes • Cross-functional collaboration skills • Resilience in managing competitive pressure and sales-cycle roadblocks • Relationship-driven approach with credibility, empathy, and authenticity

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