Business Development Manager – GSIs & Advisories (DACH)

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Tenable

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Tenable ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Exposure-Management-Lösungen konzentriert. Die Tenable One-Plattform bietet umfassende Sichtbarkeit der Angriffsfläche einer Organisation und hilft Unternehmen, wahrscheinliche Cyberangriffe zu antizipieren und zu verhindern, indem Cyberrisiken effektiv kommuniziert und verwaltet werden. Zu den Lösungen von Tenable gehören Schwachstellenmanagement, Cloud-Sicherheit, OT/IoT-Sicherheit und Identity Exposure Management. Das Unternehmen ist bekannt für seine Exzellenz im Schwachstellenmanagement und bietet führende Lösungen, die verschiedene Sicherheitsaspekte wie Active-Directory-Compliance, Cyberversicherung und Zero-Trust-Umgebungen integrieren. Tenable ist ein vertrauenswürdiger Partner für mehr als 44. 000 Kunden weltweit und bietet durch Tenable Research fortschrittliche Einblicke und Intelligenz. Damit ist es ein führendes Unternehmen im Management der modernen Angriffsfläche über IT- und OT-Infrastrukturen hinweg.

Beschreibung

• Aufbau, Pflege und Skalierung wirkungsvoller Beziehungen zu Practice-Leads, Partner-Executives und Client Account Directors großer GSIs und Advisory-Firmen in der DACH-Region. • Vorantreiben der Integration von Tenable One, Tenable Cloud Security und Tenable OT in die standardmäßigen Servicekataloge, Sicherheitsframeworks und Referenzarchitekturen der Partner. • Enge Zusammenarbeit mit regionalen Tenable Enterprise Sales-Teams und Partner-Client-Leads, um wertvolle Enterprise-Chancen zu identifizieren, gemeinsam zu verkaufen (Co-Sell) und abzuschließen. • In enger Abstimmung mit der EMEA Alliances-Führung arbeiten, um sicherzustellen, dass die DACH-Partnerstrategien die regionalen Wachstumsziele und globalen Partner-Rahmenwerke unterstützen. • Entwicklung und Durchführung technischer sowie kommerzieller Enablement-Programme, Zertifizierungen und Account-Mapping-Workshops zur Schulung der Delivery- und Vertriebsteams der Partner. • Zusammenarbeit mit dem Regional Marketing zur Planung und Umsetzung gemeinsamer Marketingkampagnen, Roundtable-Veranstaltungen und Executive-Sponsorships, zugeschnitten auf den DACH-Unternehmensmarkt. • Pflege genauer Sales-Forecasts und partnerbeeinflusster Pipeline-Kennzahlen in Salesforce CRM. Durchführung regelmäßiger Quarterly Business Reviews (QBRs) mit wichtigen Alliance-Stakeholdern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, Alliance Management oder Business Development in der Cybersecurity-Branche. • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Geschäften über bzw. mit globalen Integratoren und großen Advisory-Firmen in der DACH-Region. • Fundierte Grundkenntnisse in Exposure Management, Cloud Security (CNAPP), Identity Security oder Operational Technology (OT/IoT). • Nachweisliche Fähigkeit, sich in den komplexen, matrixorientierten Strukturen globaler Beratungsunternehmen zurechtzufinden und entscheidende Entscheidungsträger zu identifizieren und zu aktivieren. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich. Schweizerdeutsch oder Französisch sind von Vorteil. • Reisebereitschaft von ca. 40–50 % innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz für Partnermeetings und Branchenveranstaltungen.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (Grundgehalt + OTE-Provision). • Umfassende Gesundheits-, Wellness- und Altersvorsorgeleistungen, angepasst an die lokalen Regelungen in der DACH-Region. • Hoher Grad an Autonomie in einem kollaborativen, schnelllebigen und hochinnovativen globalen Umfeld. • Kontinuierliche Lern- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines marktführenden Cybersecurity-Ökosystems.