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Gartner

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1979

🏢 Unternehmen

Enterprise • Consulting • Research

Gartner ist ein globales Research- und Advisory-Unternehmen, das Führungskräften und ihren Teams fundierte Analysen, mutige Ideen und Orientierung bietet. Gartner unterstützt seine Kunden bei geschäftskritischen Prioritäten mit maßgeschneiderten Services in: • Client Services • Consulting • Digital Markets • Executive Advisory • Finance • Human Resources • Legal • Marketing • Products • Research • Sales • Technology Das Unternehmen legt Wert auf eine leistungsstarke Kultur, die auf Inklusion und Diversity basiert, und nutzt ein hybrides Arbeitsmodell, um die globale Zusammenarbeit zu fördern. Außerdem unterstützt Gartner über 40 Konferenzen und bietet Consulting‑Strategien zur Optimierung von Technologieinvestitionen.

Beschreibung

• Identifizieren von Unternehmen, die derzeit noch keine Kunden von Gartner sind • Ermitteln der wichtigsten Buying-Center zur Erweiterung der neuen Kundenbasis • Nutzung von Best Practices, um neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zu entwickeln und zu verkaufen • Aufbau und effektives Management einer Liste neuer Ansprechpartner und potenzieller Kunden zur Geschäftsentwicklung • Zusammenarbeit mit internen Ressourcen und externem Netzwerk zur Priorisierung und Durchdringung von Schlüsselkunden • Vorantreiben des Vertriebs bei neuen Kunden (Net-New-Logos / Neukundenkonten) • Einsatz von Account-Planning- und Zeitmanagement-Tools zur Steigerung der Research-Umsätze entsprechend eines zugewiesenen Quotas • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit Kunden, um als vertrauenswürdiger Berater zu agieren • Monatliche, quartalsweise und jährliche Pflege der Prognosegenauigkeit

🎯 Anforderungen

• Mindestens 15 Jahre nachweisbare Erfahrung im beratenden Vertrieb im Bereich Hightech (Services oder Software) an große multinationale Unternehmen • Fähigkeit, bei neuen Kunden schnell Glaubwürdigkeit aufzubauen • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung durch effektives Erstellen von Prospektlisten und Umwandeln von Interessenten in Kunden • Nachweisbare Erfahrung im Abschluss unternehmensweiter, komplexer Vertriebslösungen • Analytisches Denkvermögen und Problemlösefähigkeit sowie die Fähigkeit, schnell und situationsgerecht zu handeln • Starke Fähigkeit, andere innerhalb der Organisation zu beeinflussen, auch ohne direkte Weisungsbefugnis • Fähigkeit, auf Führungsebene einen überzeugenden Value Proposition darzustellen • Umfassendes Verständnis von Technologie-Buying-Centern • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Managementebene • Fließende Deutschkenntnisse • Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Großzügige Regelung für bezahlte Freizeit/Urlaub • Spenden-Matching-Programm für wohltätige Zwecke • Private Kranken- und Zahnversicherung • Elternzeit • Mitarbeiterunterstützungsprogramm (Employee Assistance Program, EAP) • Berufliche Weiterentwicklung und unbegrenzte Wachstums- und Aufstiegsmöglichkeiten