Vice President of Sales, Large Accounts

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

👻 Geisterscore 38%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Eve

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

⚖️ Rechtswesen

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €103.000.000 Series B - Eve im 2025-09

Legal • Artificial Intelligence • SaaS

Eve ist ein KI-natives Softwareunternehmen im juristischen Bereich, das ein KI-Betriebssystem (EveOS) sowie eine Reihe von KI-Tools speziell für Klägerkanzleien bereitstellt. Die Plattform automatisiert und beschleunigt die Mandantenaufnahme (mehrsprachige Aufnahme und Live-Unterzeichnung rund um die Uhr), die Fallbewertung, das Erstellen von Schriftstücken (Anspruchsschreiben, Klagen, Beweissicherung), medizinische Chronologien, juristische Recherchen und die Workflows in der Prozessführung durch Produkte wie Eve Analyst, Eve Agents, Eve Auditor, Eve Research und Atlas - eine dynamische Datenschicht, die automatisch Aufzeichnungen extrahiert und strukturiert. Eve legt den Fokus auf unternehmensweite Intelligenz und Zusammenarbeit, integriert sich in bestehende Fallmanagementsysteme oder funktioniert eigenständig und wirbt damit, SOC 2 Typ II zertifiziert und HIPAA-konform zu sein. Es wird von mehreren Hundert bis Tausenden von auf Kläger spezialisierten Kanzleien genutzt, um die Fallkapazität zu erhöhen, die Arbeit zu beschleunigen und Vergleiche sowie die Leistung der Kanzlei zu verbessern.

Beschreibung

• Own and scale Eve's Strategic and Enterprise sales motion • Lead, manage, and develop Strategic and Enterprise Account Executives, overseeing Enterprise through managers and directly leading the Strategic team • Define and own go-to-market strategy for large accounts, including account selection, coverage model, engagement approach, and close process • Build and maintain healthy, high-quality pipelines across both segments • Own bookings, win rates, average contract value, and cycle time across both teams • Provide deal support, in-the-moment coaching, and escalation on strategic deals • Drive the full EveOS platform conversation from discovery through pilot, proposal, and close • Enforce account mapping and economic buyer access standards • Build and deploy competitive displacement playbooks • Recruit, onboard, retain, and coach high-performance AEs and front-line managers • Use MEDDPICC and Mutual Action Plans to improve deal rigor and compress cycle times • Run inspection cadences to surface deal risk early • Collaborate with CS, RevOps, Marketing, PMM, and Product on handoffs, reporting, positioning, and product feedback • Own and present the Strategic and Enterprise forecast to the CRO • Contribute to board-level GTM reporting and executive planning, headcount decisions, and product prioritization

🎯 Anforderungen

• 8+ years in B2B SaaS sales, with at least 3 years leading Strategic or Enterprise sales teams • Proven track record building and scaling teams that close complex, multi-stakeholder deals with ACV of $100K–$1M+ • Previous experience building and/or significantly scaling an Enterprise or Strategic sales function • Experience selling into legal, professional services, or workflow-intensive verticals is a strong plus • Deep command of discovery, demo, pilot, and close • Comfortable selling a platform story, not a point solution • Knows how to run a structured pilot with upfront success criteria, economic buyer engagement, and a hard stop date • Ability to build disciplined, motivated, and coachable teams • Ability to identify when a rep needs coaching or replacement and act quickly • Ability to set standards and hold teams accountable without micromanaging • Ability to run inspection cadences that create predictability • Direct, low-ego, outcome-focused approach • Genuine belief in Eve's ability to transform how plaintiff firms operate

🏖️ Vorteile

• Competitive Salary & Equity • 401(k) Program with Employer Matching • Health, Dental, Vision and Life Insurance • Short Term and Long Term Disability • Commuter Benefits (in office employees only) • Autonomous Work Environment • Workplace Setup Reimbursement • Telecomm Stipend • Flexible Time Off (FTO) + Holidays • Quarterly Team Gatherings • In office Perks (in office employees only)