Account Executive (m/w/d)

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everstox

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🚗 Transport

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

💰 €22.418.458 Series A - everstox im 2021-11

Transport • SaaS • eCommerce

everstox ist ein Logistiktechnologieunternehmen, das Cloud-basierte Logistics as a Service (LaaS) bietet, um die Verteilung für E-Commerce, Einzelhandel und B2B in Deutschland und Europa zu verbinden, zu optimieren und zu skalieren. Das Unternehmen bietet eine Plattform, die schnelle, maßgeschneiderte und technologiebasierte Fulfillment- und Vertriebslösungen ermöglicht, indem es Logistikoperationen mit Software, Daten und Automatisierung kombiniert.

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss • Generierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Händler • Ansprache von leitenden Entscheidern im Bereich Logistik (COOs, Heads of Logistics, Operations Managers) durch strukturierte Bedarfsanalyse, Demos, Angebote und Verhandlungen • Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit durch Verständnis von Logistikabläufen, Kostenstrukturen und Herausforderungen • Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Logistics Partners, Carriers, Tech und Finance, um erfolgreiche Abschlüsse voranzutreiben • Pflege und Ausbau strategisch wichtiger Accounts, Identifikation von Upsell- und Expansionsmöglichkeiten sowie Vermeidung von Churn

🎯 Anforderungen

• 2–5 Jahre Berufserfahrung in der Logistik- und Fulfillment-Branche in einer Vertriebs- oder Key-Account-Management-Rolle • Gutes Verständnis von Logistik-, Fulfillment- oder eCommerce-Abläufen • Nachweisbare Erfolge in der Steuerung mehrmonatiger Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern und leitenden Entscheidern • Strukturierte Orchestrierungsfähigkeiten – Koordination mehrerer paralleler Aufgaben bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung von Dynamik und Klarheit • Challenger-Mindset und die Fähigkeit, Gespräche vom Preis hin zu Wert und Total Cost of Ownership (TCO) zu lenken • Belastbar, selbstmotiviert und kommerziell scharfsinnig mit starken Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten • Deutsch auf Muttersprachenniveau und verhandlungssicheres Englisch (mündlich und schriftlich)

🏖️ Vorteile

• Sinnstiftende Arbeit in einem gut finanzierten, modernen Tech‑Startup • Verantwortung, hohe Eigenständigkeit und eine steile Lernkurve • Die Chance, die Zukunft der Logistik gemeinsam mit Europas innovativsten eCommerce‑Marken zu gestalten • Ein dynamisches, leistungsstarkes und angenehmes Team, das Vertrauen, Zusammenarbeit und Eigenverantwortung schätzt