Account Manager

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Everway

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201 - 500 Mitarbeiter

📚 Bildung

☁️ SaaS

Education • Accessibility • SaaS

Everway ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung innovativer Werkzeuge spezialisiert hat, um Lernen und Barrierefreiheit sowohl in Bildungs- als auch Arbeitsumgebungen zu verbessern. Mit einem Fokus auf das Verständnis und die Unterstützung von Menschen mit verschiedenen Lernbedürfnissen unterstützen ihre Produkte die Lese- und Schreibfähigkeit, den Zugang zu mathematischen Inhalten und inklusive Lernerfahrungen. Früher bekannt als n2y und Texthelp, zielt Everway darauf ab, Barrieren abzubauen und Neuro-Inklusion zu fördern, damit jeder die Möglichkeit hat, in seiner Bildungs- und Arbeitsumgebung erfolgreich zu sein.

Beschreibung

• Grow revenue across an existing portfolio of mid-market customers • Build account plans, deepen customer relationships and identify opportunities to increase product adoption and expand customer use of Everway's Planning, Curriculum and AT solutions • Work closely with Customer Success to understand adoption and account-health signals and identify expansion opportunities • Partner with the Renewal Rep to support renewals and at-risk accounts • Own expansion strategy and account plans across an assigned portfolio • Identify and progress cross-sell and upsell opportunities • Manage expansion opportunities through discovery, qualification, proposal, negotiation and close • Maintain accurate CRM records, pipeline information, forecasts and opportunity reporting • Partner with Marketing, Customer Success, Finance, Legal, Product and Implementation teams • Capture and communicate customer feedback, market intelligence and competitive insights • Track expansion revenue, pipeline and activity targets • Represent Everway at customer meetings, conferences, webinars and industry events • Travel as needed to support customer engagement, industry events and sales opportunities

🎯 Anforderungen

• 3+ years of account management, expansion sales or consultative sales experience in SaaS, EdTech or a related environment • Demonstrated success growing revenue within an existing customer portfolio through cross-sell, upsell or account expansion • Experience managing a portfolio of existing accounts and developing account plans to prioritise growth opportunities • Experience managing commercial opportunities through a structured sales process from discovery through negotiation and close • Consultative selling skills, with experience building relationships across multiple customer stakeholders • Experience managing sales pipeline, forecasting and commercial reporting using CRM data • Communicates clearly and effectively with customers, colleagues and stakeholders • K-12, education or public-sector account management or sales experience, including an understanding of education funding cycles and purchasing processes • Familiarity with MEDDPICC or a similar sales methodology • Familiarity with CRM platforms such as Salesforce • Experience using AI tools to support customer research, account planning, forecasting or workflow efficiency

🏖️ Vorteile

• Competitive salary with bonus opportunities • Flexible work schedules • Comprehensive health and wellness benefits • Flexible time off plans • Career growth through development programs • Collaborative, innovative culture • Drug-Free Workplace

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