Vertriebs‑Spezialist Digitale Pathologie, EMEA (m/w/d)

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Evident Scientific

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔬 Wissenschaft

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

Science • Enterprise • Hardware

Evident Scientific ist ein Unternehmen, das auf fortschrittliche Lösungen für Lebenswissenschaften und Industrie spezialisiert ist. Bekannt für die Entwicklung und den Vertrieb von Mikroskopen, optischen Komponenten und Geräten für die zerstörungsfreie Prüfung, unterstützt das Unternehmen Branchen von den Lebenswissenschaften bis zu den Materialwissenschaften. Evident Scientific setzt auf Innovation und höchste Standards in Forschung, Inspektion und Qualitätskontrolle – für eine sicherere und gesündere Welt.

Beschreibung

• Aufbau und Ausbau der Kundenbasis für Evidents Lösungen im Bereich digitale Pathologie innerhalb der Region und Erreichung der Wachstumsziele gemäß Unternehmensplanung • Zusammenarbeit mit anderen Teammitgliedern in einer Matrixorganisation • Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur Steigerung des Marktanteils im Bereich digitale Pathologie in der Region • Qualifizierung von Kundeninteresse und -bedarf, Identifizierung der relevanten Entscheidungsträger und Stakeholder sowie Erfassung und Abbildung technischer, operativer und finanzieller Anforderungen • Vorstellung des Evident‑Portfolios im Bereich digitale Pathologie bei potenziellen Kunden durch Präsentationen oder Produktdemonstrationen; Hervorhebung des Nutzens der Umstellung auf digitale Workflows und Aufzeigen des Mehrwerts der Evident‑Lösung zur Unterstützung aktueller und zukünftiger Kundenziele • Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen durch Aufbau einer belastbaren Pipeline und Abschluss neuer Geschäfte: Agieren als vertrauenswürdiger Berater für Kunden, Verständnis ihrer Pathologie‑Workflows und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen • Zusammenarbeit mit Spezialistenteams und Partnern für Produktdemos, Moderation von Workflow‑ und Integrationsdiskussionen, Testen von Anwendungen/KI‑Analysen, Darstellung der Evident‑Lösung und des ROI, Planung von Implementierung, Schulungen und After‑Sales‑Support sowie Unterstützung bei Ausschreibungen • Beantwortung von Kundenanfragen, Lösung von Problemen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit während des gesamten Vertriebsprozesses • Laufende Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbsprodukten und neuen Technologien im Bereich digitale Pathologie • Erzielung hoher Kundenzufriedenheit durch Bereitstellung von Vertriebs‑ und Supportleistungen • Teilnahme an Konferenzen und Kongressen mit lokalen Meinungsführern (KOLs), Koordination von Produktdemos, Referenzbesuchen, Installationen und Kundenschulungen bei Bedarf • Zusammenarbeit mit Customer Care, technischem Support und Service, um eine reibungslose Implementierung nach dem Verkauf und fortlaufende Unterstützung sicherzustellen • Pflege genauer Aufzeichnungen zu Vertriebsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Verkaufschancen im SFDC‑System • Erstellung regelmäßiger Umsatzprognosen und Berichte für den Regional Sales Manager sowie Teilnahme an Vertriebsmeetings

🎯 Anforderungen

• Bachelor‑Abschluss in einem verwandten Fachgebiet (Lebenswissenschaften, Biomedizintechnik, Biotechnologie o. Ä.) oder gleichwertige Berufserfahrung • Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der digitalen Pathologie, im Bereich Medizinprodukte, Healthcare‑IT‑Software oder in den Life Sciences • Führungspersönlichkeit und ausgeprägtes Geschäftsverständnis mit Kenntnissen zu digitalen Pathologiesystemen und deren Softwareanwendungen in klinischen und Forschungsumgebungen • Nachweisbare Vertriebserfolge in vorherigen Positionen, insbesondere durch beratenden Verkauf (consultative selling), sowie demonstrierte Führungs‑ und Kommunikationsstärke • Souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit mit der Fähigkeit, wirkungsvolle Präsentationen vor Gruppen zu halten • Verhandlungs‑, Vertrags‑ und Problemlösungsfähigkeiten • Wünschenswert: Erfahrung in der Histopathologie oder einem verwandten Bereich • Branchenerfahrung in der digitalen Pathologie • Vertrieb von Medizinprodukten oder anderen IVD‑regulierten Produkten • Erfahrung im Vertrieb an klinische Labore und im Healthcare‑IT‑Bereich • Hintergrund im IT‑ oder Technologievertrieb • Erfahrung im strategischen Vertrieb bzw. im Key‑Account‑Management für Großkunden

🏖️ Vorteile

• 30 Urlaubstage pro Jahr • 13,5 Monatsgehälter pro Jahr • Modernes Büro und inspirierendes Arbeitsumfeld • Subventionierte Mahlzeiten in der Nähe des Büros (Stadtküche) • ÖPNV‑Ticket (zu 100 % bezuschusst) oder kostenfreier Parkplatz • Dienstfahrrad‑Leasing (Bike‑Leasing) • Zuschuss zur Fitnessstudio‑Mitgliedschaft • Mitarbeiterunterstützungsprogramm zur Förderung Ihrer physischen, psychischen und emotionalen Gesundheit • Umfassende betriebliche Altersvorsorge • Gemeinsame Firmenveranstaltungen und Aktivitäten